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“我們生活在一個魔幻的時代。”在“騰百萬”宣布合作的簽約會上，李彥宏如是說。

或許，這句話亦是對這三大巨頭能聯(lián)手走到一起的最好標注。

在資本迅速擴張的今天，有錢人之間的游戲，看似云淡風輕，卻足見驚心動魄。

8月29日上午，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。

O2O模式幾經(jīng)嘗試逐步成型

“騰百萬”的O2O到底要做什么？這幾家看似毫不搭邊甚至部分業(yè)務存在競爭的對手又是如何走到一起？它們的結盟又是否真如傳說中一般是為了叫板阿里巴巴？一切的疑問，或許要將時間節(jié)點回撥到兩年之前。

2012年5月，萬達電商組建之初，王健林便稱萬達電商不會做第二個淘寶、京東，要將萬達的線上線下資源相結合，形成獨特的模式。

為了挖到人才，野心勃勃的萬達拋出了萬人招聘計劃，更不吝開出200萬年薪的價格招聘萬達電商CEO。2012年一年內(nèi)先后面試了40多位應聘者，同年12月，曾任Google總部電子商務技術部經(jīng)理、阿里巴巴國際交易技術資深總監(jiān)龔義濤確認出任萬達電商總經(jīng)理。

那關于現(xiàn)有的萬達O2O模式，究竟是怎樣呢？據(jù)介紹，新電商公司中萬達主要發(fā)揮線下商圈優(yōu)勢；百度主要貢獻大數(shù)據(jù)，旗下的團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)及百度地圖等也將與新電子商務公司打通；騰訊主推財富通支付工具。有兩個關鍵詞不容忽略：通用積分聯(lián)盟和賬戶互通。

另據(jù)萬達電商現(xiàn)任CEO董策介紹，萬達電商將打造國內(nèi)最大的通用積分聯(lián)盟，同時萬達、騰訊和百度三方將建大數(shù)據(jù)聯(lián)盟。這個“積分聯(lián)盟體系”正是萬達聯(lián)合騰訊、百度組建O2O企業(yè)的核心所在，亦是與蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)以供應鏈為O2O核心的商業(yè)模式的最大區(qū)別。三方共同將積分的作用最大化，既能線上使用騰訊百度的增值服務，也能在線下萬達廣場體驗式使用，盤活各自的積分系統(tǒng)，增強三方的使用黏性。

而構建這個“積分聯(lián)盟體系”的前提是實現(xiàn)萬達與百度、騰訊的賬號互通，使用戶的身份信息形成線上線下的閉環(huán)。用戶在網(wǎng)上干過什么、買過什么、看過什么，用戶線下去過哪些地方、看過什么電影、吃過什么東西、買過什么衣服，線上與線下的信息相互綜合，數(shù)據(jù)的價值將更大化。

共同利益驅(qū)動合作

即便萬達O2O的前途尚未可知，能夠?qū)俣?、騰訊這兩大巨頭拉到一個陣營，更以合伙投資的形式組建公司，王健林已經(jīng)辦成了一件看似不可能的事。

前述萬達電商離職高管表示，“這個事情經(jīng)歷過很長時間的討論交流，一開始我們只是談合作，沒有談合資的事情。最后能夠以合資的方式走到一起，是萬達牽的頭。馬化騰他們當然也非常積極，因為這種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)光在天上飄著不行，最終都要走到線下，他們也想通過萬達走到線下?！?/p>

而對于通過此次合作與百度首次“牽手”，馬化騰笑稱，“我借這個機會給業(yè)界發(fā)出一個聲音——大家不用把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭看做是硝煙彌漫、你死我活，其實大家都有自身的優(yōu)勢、有自身的劣勢，更多應該攜手團結起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應該多嘗試的?！?/p>

是叫板阿里還是各有所長？

盡管“騰百萬”一再強調(diào)要做的是線上線下融合的O2O模式，但選擇在阿里即將登陸紐交所的時點宣布合作，難免讓人懷疑是要有意與阿里一較高下，業(yè)內(nèi)更將萬達、百度、騰訊戲稱為“反阿里聯(lián)盟”。

而一向言無顧忌的馬云，更被曝出9月2日在淘寶城演講時侃稱“萬達、騰訊、百度聯(lián)合做電商的合作是WTB（烏托邦）。到底他們是WTB（玩淘寶）還是BTW（by the way，打醬油的），兩年就能見分曉了?！?/p>

對此，騰訊集團公關總監(jiān)張軍向理財周報記者表示，“這些評價對我們來說不重要，我們是為了做自己的事情，不關心別人的評價是什么。我們一直強調(diào)要做的不是電商，而是服務，現(xiàn)在外部對我們存在很多誤會，非要強拉著說在跟誰誰競爭，根本都不是那么回事。對我們來說，把線上線下融合才是最重要的。”

值得一提的是，萬達在尋找電商合作伙伴時，亦曾與馬云有過接觸，前述前萬達電商高層表示，“當時我們與多家互聯(lián)網(wǎng)公司進行了溝通，與阿里巴巴也有過商議，不過最終并未能達成合作。而馬云本身與銀泰董事沈國軍關系較為密切，所以最終他們選擇了與銀泰合作。”

不過，對于萬達與阿里談崩的原因，莊帥嘆言，“阿里對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解也沒有騰訊深刻和開放，硬件技術和軟件技術都不足，雖然可以提供支付工具對接萬達線下，但是沒有會員管理工具。另外，萬達與阿里利益重合點太多，文化理念也不同，所以最后肯定不能走到一起?！?/p>