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不少預(yù)計(jì)10月開盤的項(xiàng)目表示，推盤策略將取決于蓄客情況。

城建·北京密碼預(yù)計(jì)10月開盤，主推60平方米LOFT商住戶型。

金色九月，北京樓市也傳來成交企穩(wěn)的好消息。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至9月23日，9月新盤網(wǎng)簽套數(shù)為6049套，刨除自住房數(shù)據(jù)后成交量創(chuàng)下今年高峰。

但業(yè)內(nèi)人士表示，9月成交沖高仍是“以價(jià)換量”，但由于客戶量不足，樓市10月恐后勁不足。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，10月北京商品住宅市場(chǎng)預(yù)計(jì)僅有22個(gè)項(xiàng)目（包含1個(gè)自住房）入市銷售，其中包括中建·國(guó)際公館、北京城建·北京密碼、方莊公館等12個(gè)純新盤。在9月階段性沖高之后，10月樓市項(xiàng)目開盤入市意愿驟然下降。

中高端項(xiàng)目蓄客忙

10月入市項(xiàng)目中，剛需盤明顯減少，除了北京密碼、常楹公元·自由派兩個(gè)50年產(chǎn)權(quán)的商住項(xiàng)目有總價(jià)100萬元/套的房源外，僅有住總?cè)f科·金域國(guó)際、毛坯的首開·國(guó)風(fēng)美唐兩個(gè)項(xiàng)目能沾上剛需盤的邊兒，售價(jià)分別為35000元/平米、32000元/平方米。

記者了解到，萬科、首開的項(xiàng)目都確定會(huì)在10月入市，而如泛海國(guó)際、華潤(rùn)萬橡府、合景映月臺(tái)等售價(jià)在6萬元/平方米以上的高端項(xiàng)目則成為10月預(yù)計(jì)入市樓盤的主力，但多個(gè)項(xiàng)目都對(duì)記者表示，還不確定具體開盤時(shí)間和推售套數(shù)，需要看預(yù)售證獲批時(shí)間、市場(chǎng)反饋情況等。也有房企人士直言“開盤條件不成熟，從蓄客量來看，10月開不了?！?/p>

“9月27日開放樣板間，預(yù)計(jì)年底前推售100來套房源，項(xiàng)目售價(jià)10萬-12萬元/平方米，配備精裝，但具體入市時(shí)間還要看市場(chǎng)情況，”泛海國(guó)際項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目位于東四環(huán)的朝陽公園板塊，即將推售的是360平米、460平米的大戶型，為9-10層南北通透的板樓。

位于北五環(huán)海淀區(qū)上地的合景映月臺(tái)則計(jì)劃十一期間開放樣板間，推售洋房和別墅產(chǎn)品?！拔覀兤瑓^(qū)內(nèi)有上地實(shí)驗(yàn)小學(xué)等名校，售價(jià)肯定超過6萬元/平方米，”據(jù)合景相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于項(xiàng)目?jī)H有102套，并不急于推盤，預(yù)計(jì)在年底前入市，其洋房為96平米兩居、107平米-110平米三居，而別墅僅有12套。

而7月份開盤創(chuàng)下日光佳績(jī)的華潤(rùn)萬橡府也難確定10月是否再加推?！?0月份開始蓄客，但何時(shí)開賣還得看市場(chǎng)情況，”萬橡府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次主推236平米的大戶型，售價(jià)比一期略有上漲，報(bào)價(jià)為65000元/平米；而北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目7月開賣的成交均價(jià)為56000元/平方米。

明星樓盤試水市場(chǎng)

“大多說10月要開盤，都是試探一下市場(chǎng)水溫，一是政府還要審查高端盤的取證價(jià)格，加上最近政策傳言很多，比如要放松限貸等；二就是現(xiàn)在找客戶很難，大家都想等一等再推，”北京一家房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，最重要的還是蓄客量，只要客戶充足，也可以采用提前選房、先交定金等手段鎖定客戶。

記者了解到，比如遠(yuǎn)洋地產(chǎn)位于北五環(huán)的亞奧萬和四季就采用了提前鎖定客戶的方法，項(xiàng)目9月23日獲批預(yù)售證，但其9月13日就組織了客戶集中選房，據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)天去化率約在80%，均價(jià)47000元/平方米，年底是否會(huì)加推房源還不確定。

此外，融創(chuàng)位于亦莊的地王項(xiàng)目——紫金壹號(hào)院可謂10月預(yù)計(jì)入市項(xiàng)目中最受關(guān)注的明星樓盤。據(jù)銷售員介紹，項(xiàng)目精裝洋房產(chǎn)品為180平米，總價(jià)700萬元/套，預(yù)計(jì)售價(jià)僅為3.9萬元/平方米，不足四萬元的價(jià)格大幅低于業(yè)內(nèi)預(yù)期。

“洋房產(chǎn)品今年不會(huì)賣，只賣合院類和聯(lián)墅產(chǎn)品，售價(jià)在7萬元/平方米起，”融創(chuàng)中國(guó)北京公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理樓艷青對(duì)此回應(yīng)，紫金壹號(hào)院洋房只占了很小比例，主要以別墅類產(chǎn)品吸引泛CBD客戶，每套在2000萬元以上，9月底將開放樣板間，但具體入市時(shí)間還未定。

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，9月9日北京調(diào)控新思路表明今年政策方向依然是以收緊為主，在沒有寬松救市政策刺激的前提下，房企難以完成多次快速蓄客任務(wù)，因此不會(huì)出現(xiàn)短期頻繁推盤現(xiàn)象，在9月出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)小高潮后，接下來的“銀十”市場(chǎng)情況則不容樂觀。