來(lái)源：鳳凰網(wǎng) 作者：本站
《老男孩》的制片人柯利明，原本是一個(gè)金融行業(yè)的“投行男”，卻轉(zhuǎn)身成為電影門(mén)口的“野蠻人”，用一把投資人的尺子稱量出商業(yè)價(jià)值，并將其成功販賣給資本市場(chǎng)，成為“80后一夜暴富神話”背后的主角。
文/本刊記者鄒玲編輯/襲祥德
這聽(tīng)起來(lái)很像一部勵(lì)志電影：一個(gè)電影行業(yè)的門(mén)外漢，白手起家，在這個(gè)失敗率極高的行業(yè)，每次出手都能像快投手一樣準(zhǔn)確命中高票房，每一部作品都大賣，短短幾年就聲名鵲起。更加富有傳奇色彩的是，他創(chuàng)立的公司最近以15億元的價(jià)格被上市公司收購(gòu)，而這一年他年僅32歲。
今年夏天的《老男孩》大電影中，《小蘋(píng)果》一夜之間成為如空氣一般無(wú)法避開(kāi)的“洗腦神曲”，而在很多人高唱著“你是我的小蘋(píng)果，怎么愛(ài)你都不嫌多”時(shí)，也有人默默地把錢給掙了。
《老男孩》的制片人柯利明，原本是一個(gè)金融行業(yè)的“投行男”，卻轉(zhuǎn)身成為電影門(mén)口的“野蠻人”，用一把投資人的尺子稱量出商業(yè)價(jià)值，并將其成功販賣給資本市場(chǎng)，成為“80后一夜暴富神話”背后的主角。
看似荒誕，又符合當(dāng)下時(shí)代的特征，這是一個(gè)浮躁又充滿機(jī)會(huì)的年代，而解讀柯利明的故事，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的“老男孩”，是怎么在這個(gè)黃金年代抓住機(jī)會(huì)長(zhǎng)袖善舞，成為幕后贏家的。在電影行業(yè)逐漸被資本操盤(pán)的時(shí)代，這個(gè)故事在未來(lái)還會(huì)不斷復(fù)制嗎？
“老男孩”背后的“老男孩”
柯利明的辦公室，設(shè)在朝陽(yáng)區(qū)萊錦創(chuàng)意園的一個(gè)酒吧。跟他之前在香港做對(duì)沖基金分析師的辦公環(huán)境截然相反，而這也是柯利明毅然決定在做了四五年投行之后決定轉(zhuǎn)型出來(lái)創(chuàng)業(yè)遇到的動(dòng)力之一。
“我骨子里不是一個(gè)按部就班的人?！笨吕髟谒木瓢芍薪邮芰恕吨袊?guó)企業(yè)家》的獨(dú)家專訪。這是柯利明和他的哥哥柯久明創(chuàng)立的儒意欣欣影業(yè)被A股上市公司中技控股以15億價(jià)格收購(gòu)以來(lái)首次對(duì)媒體發(fā)聲。
出生于湖北黃岡的柯利明在國(guó)內(nèi)讀書(shū)時(shí)嚴(yán)重偏科，初中時(shí)英語(yǔ)只考了9分，數(shù)學(xué)成績(jī)卻一直保持著全年級(jí)第一的記錄。初中畢業(yè)后柯利明前往澳大利亞，獲得貨幣銀行學(xué)碩士學(xué)位后他按部就班地進(jìn)入金融行業(yè)，在香港Persistent Hedge對(duì)沖基金公司任職五年。結(jié)果2009年一場(chǎng)毫無(wú)征兆的金融海嘯瞬間席卷亞洲，身邊有著多年經(jīng)驗(yàn)的金融高手，有的是一起畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)和他尊敬的師長(zhǎng)，一夜之間傾家蕩產(chǎn)，而親歷這一切的柯利明毅然決定轉(zhuǎn)行，并因?yàn)閺男?duì)文學(xué)感興趣，又是李小龍的超級(jí)粉絲，柯利明決定棄金融做影視，這也就是儒意影業(yè)的前身和起源。
儒意前身成立是在2006年，由柯利明的哥哥柯久明創(chuàng)立，在2009年以前主要的業(yè)務(wù)是廣告。2009年他加入哥哥的公司儒意廣告，并將公司更名為“北京儒意欣欣影業(yè)投資公司”。（以下簡(jiǎn)稱儒意影業(yè)）
儒意影業(yè)一開(kāi)始選擇的切入點(diǎn)并不是電影，而是先策劃出品了8部電視劇，包括《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐4》、《前妻的車站》，以及大家耳熟能詳?shù)摹独畲禾斓拇禾臁贰ⅰ兜犊图易宓呐恕?，以及即將播出的電視劇《北平無(wú)戰(zhàn)事》等，由于電視劇是一個(gè)B2B行業(yè)，每年15000劇集的產(chǎn)量讓這個(gè)行業(yè)的成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電影，而在電視劇市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中柯利明對(duì)成本控制、盈利前景的高度敏感和判斷能力發(fā)揮到了極致，幾乎到“看完劇本就能大概估算出制作成本”的地步。
在熟悉了電視劇行業(yè)之后，柯利明又將目光投向了電影，“電視劇的市場(chǎng)幾乎是飽和的，而且是一個(gè)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)的行業(yè)?！笨吕骺吹搅穗娪靶袠I(yè)的巨大空間，“電影行業(yè)是最容易變現(xiàn)的，而且每年增長(zhǎng)超過(guò)30%，我進(jìn)來(lái)投資的增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%吧，除非我太笨。而且如果在行業(yè)里面找到增長(zhǎng)點(diǎn)可能會(huì)更高?！?/p>
你還別覺(jué)得這是在說(shuō)大話。從2013年出品第一部電影《致青春》開(kāi)始，儒意影業(yè)已參與策劃出品3部電影——《致青春》、《老男孩猛龍過(guò)江》、《小時(shí)代3》，每一部都“大賣”，《致青春》票房7.2億，《老男孩》票房超2億，《小時(shí)代3》票房接近6億。“命中率”達(dá)到了“100%”。
不過(guò)，盡管票房加起來(lái)已經(jīng)過(guò)了15億，儒意欣欣卻并沒(méi)有從電影中賺到多少錢。2013年公司營(yíng)收869.81萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-78萬(wàn)元，2014年上半年，公司營(yíng)收3092萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1759萬(wàn)元。
令人意外的是，盡管電影并不太賺錢，但資本市場(chǎng)卻給出了高估值。8月18日，A股上市公司中技控股發(fā)布公告，將以15億元的價(jià)格收購(gòu)儒意欣欣影業(yè)100%的股權(quán)。15億元的定價(jià)，源于儒意影業(yè)對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的預(yù)期。這家公司預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億元，15億元的估值相當(dāng)于11.54倍的市盈率，與近期被上市公司收購(gòu)的影視公司市盈率相仿。
去年還不賺錢的一家影視公司，今年就被高溢價(jià)收購(gòu)。這不過(guò)是瘋狂的電影行業(yè)和A股市場(chǎng)的一個(gè)縮影。
這個(gè)夏天，不論你是不是關(guān)注電影行業(yè)，你一定會(huì)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的大井噴印象深刻。全面進(jìn)軍電影的BAT，60起影視并購(gòu)550億資金的瘋狂，動(dòng)不動(dòng)過(guò)幾億的票房，資本市場(chǎng)的漲停，似乎都預(yù)示著，這是一個(gè)黃金時(shí)代。
但這也是一個(gè)多數(shù)人茫然四顧卻不得其門(mén)而入的時(shí)代。湘鄂情宣布斥資36億元轉(zhuǎn)型“大數(shù)據(jù)”，松遼汽車則募資近40億進(jìn)軍影視院線，單單一周的時(shí)間，就出現(xiàn)了4樁上市公司涉及文化產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)案，而這些并購(gòu)的共同特點(diǎn)是：這些上市公司此前都不是文化產(chǎn)業(yè)公司。
“我不是一夜暴富的”
收購(gòu)儒意影業(yè)的中技控股便是典型的“跨界者”。它的主營(yíng)業(yè)務(wù)為預(yù)制混凝土樁的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，總部位于上海。2013年，中技樁業(yè)通過(guò)借殼“ST澄?！钡姆绞缴鲜校顷慉股市場(chǎng)，今年4月3日，才正式更名為中技控股。
起初儒意影業(yè)并沒(méi)有想到要被收購(gòu)。因?yàn)橛耙曅袠I(yè)最近兩年比較火，儒意影業(yè)也做過(guò)幾部知名的影視劇，引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。柯利明本來(lái)是想做一個(gè)獨(dú)立的私募電影基金，作為一個(gè)基金管理人的角色，這樣可以不用面對(duì)那么大眾的市場(chǎng)。但他發(fā)現(xiàn)在中國(guó)作私募基金跟國(guó)外不同，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)你做私募給你投錢的人他有很多感情上的依賴，他要跟你成為好朋友，不像國(guó)外的人不用見(jiàn)他?！?/p>
于是他想到，找專業(yè)的資本來(lái)合作，資本提供資金，他只專注于做項(xiàng)目。
對(duì)于尋找合適的收購(gòu)方，柯利明有很清晰的目標(biāo)。第一，要被整體收購(gòu)，他出任職業(yè)經(jīng)理人；第二，收購(gòu)方要是A股上市公司；第三，要是業(yè)外公司。因此，盡管有其他公司給他開(kāi)出了20億元的更高價(jià)格，柯利明還是選擇了各方面更符合要求的中技。
為什么要找業(yè)外的公司？柯利明的解釋是，“因?yàn)闃I(yè)外的公司，他對(duì)你的溢價(jià)也好、評(píng)估也好包括將來(lái)的管理權(quán)也好，都會(huì)比較寬松，他更能尊重并保持原企業(yè)文化，同時(shí)也能有更多的信任與放權(quán)。不會(huì)像業(yè)內(nèi)的公司，老板都會(huì)有一個(gè)自己對(duì)電影文化和模式的理解，而我又是一個(gè)完全屬于野蠻增長(zhǎng)和新軍進(jìn)來(lái)的，他們完全不能理解我的打法。而中技公司管理團(tuán)隊(duì)的思維方式和國(guó)際視野也與我本人非常契合?！?/p>
柯利明表示，最終能和中技合作也是因?yàn)橹屑家恢眻?jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)整合資源的商業(yè)思路。它雖然是一家業(yè)外公司，但是在戰(zhàn)略布局上已開(kāi)始大力打造影視、游戲等互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，這跟柯利明對(duì)未來(lái)儒意影業(yè)的規(guī)劃一致。
除了這次100%收購(gòu)儒意影業(yè)影業(yè)之外，中技控股的大股東利用增發(fā)86億，完成對(duì)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)100%的收購(gòu)，估值高達(dá)60億。剩下的11.5億用來(lái)歸還銀行貸款。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)是一家游戲公司，與儒意影業(yè)一同屬于輕資產(chǎn)公司。但中技控股本身市值僅為42億元卻向市場(chǎng)募集資金86.72億元用來(lái)收購(gòu)。“中技利用超級(jí)資金杠桿一舉獲得大額持續(xù)的現(xiàn)金流，實(shí)屬超牛！本次收購(gòu)其中必有高人?！币幻C券行業(yè)分析師對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。
收購(gòu)方案公布以后，短短2周時(shí)間，中技已經(jīng)有了61億的市值暴漲，已經(jīng)基本達(dá)到75億的收購(gòu)資產(chǎn)的80%左右的水平了，但是市場(chǎng)上游戲公司的PE和影視公司的PE值大都高于此，例如海潤(rùn)影視借殼申科股份的消息公布后，申科股份走出了11個(gè)漲停板，股價(jià)從9塊多漲到最高28塊多，這表示，上市公司股東的身價(jià)已是此前的3倍?！艾F(xiàn)在的跨界并購(gòu)都屬于影視題材的一個(gè)炒作，上市公司和收購(gòu)方都很劃算的，幾個(gè)漲停就回來(lái)了。但長(zhǎng)期來(lái)看這種模式如果缺乏內(nèi)生性增長(zhǎng)將不可持續(xù)?！比A策影視的早期投資方、浙商創(chuàng)投合伙人劉冬秋對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示。
而至于柯利明，他并沒(méi)有像外界想象的那樣“一夜暴富”。據(jù)他對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，他和哥哥柯久明分別持有儒意影業(yè)20%、80%的股權(quán)，這也就意味著，按照股權(quán)比例，他個(gè)人并沒(méi)有從此次15億的收購(gòu)中獲得暴利?！板X是分三年給，每年給一部分，完不成任務(wù)還要倒貼錢，扣除所得稅后，今年我拿不到多少錢的?！笨吕鞅硎?，“我就是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，很清晰的?！?/p>
“不會(huì)用大數(shù)據(jù)的制片人不是好司機(jī)”
以15億賣掉“儒意影業(yè)”，柯利明一夜之間成為媒體追逐的焦點(diǎn)。出生于1982年，柯利明和他的哥哥以“生力軍”的身份殺入了電影圈，很多人看到的是柯利明取得的成績(jī)，但實(shí)際上這些年勤奮堅(jiān)韌的努力自然是功不可沒(méi)，柯利明對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，五年來(lái)他從未休過(guò)假。
柯利明的業(yè)余生活也像一個(gè)老人，平時(shí)最經(jīng)常干的事是在公園散步，“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太浮躁，而寧?kù)o對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要?！?/p>
柯利明的投行工作經(jīng)歷讓他練就了一番“將一切量化分析”的看家本領(lǐng)?！盀槭裁慈逡庥皹I(yè)能這么快被買，因?yàn)槲覀冃屎芨?，你看到很多公司成立很早但是他們的效率很低，他們可能成功概率更低?！?/p>
在投資電視劇的過(guò)程中，柯利明建立了自己獨(dú)特的一套評(píng)估體系，首先是題材吸引度。里面包括很多細(xì)項(xiàng)，比如人物、情感、橋段吸引度，還有最重要的題材新鮮度。這些數(shù)據(jù)基本上出來(lái)以后，就像大盤(pán)的相關(guān)指數(shù)一樣，大盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)是多少，而同行業(yè)的相關(guān)性是多少，“就完全按照股票的分析方式來(lái)操作?！?/p>
柯利明還總結(jié)了一個(gè)熱門(mén)的IP（注：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是智力property的縮寫(xiě)，意思是知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的“八字決”，就是“生與死、貧與富、愛(ài)與恨”，再加上一個(gè)“困與達(dá)”，就像薛寶釵和王寶釧，一個(gè)富家女嫁給一個(gè)窮小子這是典型的戲劇結(jié)構(gòu)，后來(lái)窮小子發(fā)達(dá)了不要她了，又會(huì)發(fā)生另外一個(gè)戲劇轉(zhuǎn)折，“我曾經(jīng)那么不嫌棄你愿意跟你寒窯雖破，可是有一天你發(fā)達(dá)了以后怎么辦？當(dāng)時(shí)那么多人反對(duì)，果然，這些人反對(duì)是對(duì)的?！边@類橋段從古代戲曲開(kāi)始就是經(jīng)典中的經(jīng)典，而柯利明用這簡(jiǎn)單的“八字決”去審視一部作品，如果以上標(biāo)準(zhǔn)都符合，那么“大多數(shù)情況下這部作品將會(huì)極其精彩?！?/p>
而如果判斷作品到達(dá)了以上評(píng)估體系的“7分”以上，柯利明又會(huì)馬上啟動(dòng)另外一套程序，就是導(dǎo)演的“數(shù)據(jù)庫(kù)”，里面囊括了國(guó)內(nèi)的一線二線導(dǎo)演和潛在的導(dǎo)演。在每個(gè)導(dǎo)演中列出優(yōu)缺點(diǎn)，是擅長(zhǎng)于拍人物還是擅長(zhǎng)敘事，他過(guò)去賣的電視劇收視率總體情況。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，柯利明大概知道這個(gè)導(dǎo)演對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的完成度是多少，如果導(dǎo)演開(kāi)到一個(gè)什么價(jià)格他是能夠賺錢的。
不難發(fā)現(xiàn)，以上這些思維方式是傳統(tǒng)電影行業(yè)從業(yè)者缺少的，那就是投資人的視角?！拔覐膩?lái)不會(huì)定義自己是一個(gè)電影人，我是一個(gè)投資人。”柯利明告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“很多時(shí)候投資講是投人，這是一個(gè)感性的說(shuō)法，但是對(duì)我來(lái)將首先我要考慮我的回報(bào)率的問(wèn)題，多長(zhǎng)時(shí)間有多大的回報(bào)，以及投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，我投多少錢能夠回報(bào)多少，那么有好多項(xiàng)目可能一看都覺(jué)得回報(bào)率很高，但是對(duì)于我來(lái)講投資的性價(jià)比好不好?！?/p>
最初想進(jìn)入電影行業(yè)的柯利明發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有資源、沒(méi)有人脈，也沒(méi)有錢，最合適的途徑是從熱門(mén)“IP" 開(kāi)始，這是他看到美國(guó)的“漫威”系列改編電影的大獲成功受到的啟發(fā)。而那時(shí)國(guó)內(nèi)大部分人是沒(méi)有版權(quán)意識(shí)的，于是他成立了“儒意圖書(shū)”公司，專門(mén)購(gòu)買了一系列的暢銷書(shū)。“大部分人是不買版權(quán)的，他們覺(jué)得抄襲和借鑒就可以了?！笨吕鞔伺e算是奠定了后來(lái)電影大賣的基礎(chǔ)，如今購(gòu)買暢銷書(shū)版權(quán)已成行業(yè)共識(shí)，但誰(shuí)能想到當(dāng)時(shí)購(gòu)買一部熱門(mén)作品的影視改編權(quán)可能都不過(guò)五萬(wàn)而已。
《致青春》是柯利明的“牛刀小試”之作。從購(gòu)買原著作者辛夷塢的版權(quán)，到找到趙薇來(lái)?yè)?dān)當(dāng)她的第一部處女作導(dǎo)演，他是背后的操盤(pán)手。而柯利明也在尋找導(dǎo)演上積累了自己獨(dú)特的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，“往往一個(gè)新導(dǎo)演的處女作會(huì)特別驚艷?！?/p>
從商業(yè)上看，《致青春》和《老男孩》這兩部電影都非常成功。《致青春》的投資大約是六千萬(wàn)，而最后的票房是7.2億，“回報(bào)率非常驚人。”柯利明表示。
《老男孩》的導(dǎo)演肖央評(píng)價(jià)柯利明，“他不太像一個(gè)傳統(tǒng)的制片人，但是又是行業(yè)稀缺的?！?/p>
最開(kāi)始《老男孩》網(wǎng)絡(luò)微電影大火以后，很多投資人都找到他想投資拍電影，而柯利明也是在那個(gè)時(shí)候找上門(mén)的，那是2010年下半年。跟其他讓他反感的“一上來(lái)就談錢的投資人”不一樣，柯利明首先是想辦法“三顧茅廬”，跟肖央成為了好朋友，爭(zhēng)取了他的信任?！八炎约旱淖藨B(tài)放得很低，但留給創(chuàng)作人的空間很大?！?/p>
MV作為先導(dǎo)，引爆了這個(gè)夏天的廣場(chǎng)舞，也引爆了“老男孩”的票房。
賣掉公司以后，柯利明還要用實(shí)際能力來(lái)證明自己：他和哥哥柯久明對(duì)公司2014年到2016年的業(yè)績(jī)作出了承諾，凈利潤(rùn)必須達(dá)到7500萬(wàn)元、1.3億元、1.85億元，否則用現(xiàn)金向上市公司補(bǔ)償。當(dāng)然這點(diǎn)利潤(rùn)補(bǔ)償對(duì)于15億元的現(xiàn)金收購(gòu)來(lái)說(shuō)微不足道，但柯利明很有信心，“我們已經(jīng)拿到了很多熱門(mén)的ip，都是出版了千萬(wàn)冊(cè)以上的超級(jí)暢銷書(shū)，比如《回到明朝當(dāng)王爺》、《史上第一混亂》、《三生三世十里桃花》等。”再加上正在開(kāi)發(fā)的《致青春2》和《老男孩2》，“儒意影業(yè)的價(jià)值還未完全顯示出來(lái)，接下來(lái)的三五年將會(huì)成為行業(yè)的一匹黑馬?！笨吕餍判氖愕乇硎?。
而據(jù)中技控股收購(gòu)時(shí)發(fā)表的收購(gòu)說(shuō)明書(shū)中披露，儒意影業(yè)已與肖央、籽月、辛夷塢等導(dǎo)演、編劇和志明作家已簽劇本外購(gòu)協(xié)議及影視劇改編協(xié)議共42項(xiàng)。這不僅為未來(lái)儒意影業(yè)對(duì)若干系列電影進(jìn)行縱向深度開(kāi)發(fā)提供了戰(zhàn)略儲(chǔ)備，也是中技控股高溢價(jià)收購(gòu)的重要原因。
“如果只是為了賺錢，那電影并不是一個(gè)賺錢的好生意?！毙ぱ雽?duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“柯利明難能可貴的是他還保留著一些理想主義和情懷。”否則，“拍電影都能賺到錢，那這本事干點(diǎn)啥不能成功啊？”雖然眼下是電影的“黃金時(shí)代”，但肖央?yún)s覺(jué)得，“是這么多年最好的時(shí)候，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候?！币?yàn)橐粫r(shí)間，賣菜的、開(kāi)餐館的、養(yǎng)豬的，“都擠進(jìn)電影行業(yè)了?！?/p>
正如一名投資人的憂心忡忡，“這或許是一個(gè)行業(yè)開(kāi)始見(jiàn)頂?shù)臉?biāo)志?！笨吕鞯某晒?，或許不再那么容易復(fù)制。
Copyright ? 2014 Beijing Stock Information Service Corp. All Rights Reserved.
官方合作伙伴：湖北省速馬科技有限責(zé)任公司