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【商界招商網(wǎng)文/李文萍】
中國有7000萬的同志人群，占總?cè)丝跀?shù)的5%，并且很多同志都是行業(yè)的意見領(lǐng)袖，有著較高的消費(fèi)能力，這個(gè)群體消費(fèi)催生了一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體——粉紅經(jīng)濟(jì)。
商家們緊盯同志的市場價(jià)值伺機(jī)而動(dòng)。因社會(huì)接納度小，同志更注重隱私化，同志社交領(lǐng)跑粉紅經(jīng)濟(jì)市場。
作為中國最早的同志社交網(wǎng)站，憑借高粘度的粉絲，在三輪資本的強(qiáng)勢入駐下，淡藍(lán)邁過入不敷出的困境，并于2012年推出同性戀社交移動(dòng)應(yīng)用Blued，估值超過3億美金，成為同志社交的一匹黑馬。
26歲副處長的同志社交夢
“待遇好，最低一個(gè)月能發(fā)39 塊錢，馬上就可以轉(zhuǎn)成城市戶口，畢業(yè)之后能有工作”。
在這樣的“誘惑”下，耿樂進(jìn)入了警校，畢業(yè)之后，因?qū)W業(yè)優(yōu)異，成功進(jìn)入秦皇島市公安局，又因能力突出，26歲即提到副處長，成為秦皇島最年輕的副處長。
“當(dāng)警察有名聲又穩(wěn)定?！痹?jīng)的耿樂可謂天子驕子，干著自己夢想的警察事業(yè)，生活和工作一帆風(fēng)順。也許，此時(shí)的他從未想過今后會(huì)發(fā)生大的轉(zhuǎn)向。
“當(dāng)時(shí)就是看了《北京故事》后，就去網(wǎng)上搜索同性戀的信息，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己跟別人不一樣?！?/p>
在那個(gè)思維觀念比較保守的年代，同性戀被視為變態(tài)，人們談及色變，同志們也羞于啟齒，更多的是壓制在懷，網(wǎng)絡(luò)上也沒有過多的信息可以參考和交流。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多自殺的人都是同性戀。”
為了糾正人們對同性戀的偏見，耿樂利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)做了一個(gè)個(gè)人主頁，取名：淡藍(lán)色的回憶，分享自己的心情和故事，偶爾也會(huì)收到一些其他網(wǎng)友的投稿。
多年來，國內(nèi)的同志群體信息比較閉塞，交流也有滯礙，當(dāng)?shù){(lán)色的回憶橫空出世，一下子就匯聚了同性戀們的目光，人們在這兒相識、相知，增加自我認(rèn)同，尋求社交快樂。
隨著訪問量的增加，耿樂將簡單的個(gè)人主頁轉(zhuǎn)型為同志門戶，淡藍(lán)色的回憶也改名為淡藍(lán)網(wǎng)，這就是中國最早的同性戀社區(qū)。
“二選一”抉擇
當(dāng)同性戀這個(gè)話題在國內(nèi)還比較敏感，人們普遍認(rèn)為這是一種與道德相關(guān)的變態(tài)行為，因此監(jiān)管部門對其界定比較模糊，即使網(wǎng)站不涉及色情，在互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)打風(fēng)暴中，同性戀網(wǎng)站也充當(dāng)其沖。
在一次嚴(yán)打活動(dòng)中，相關(guān)部門把淡藍(lán)服務(wù)器給停掉了。網(wǎng)站既沒有色情，也沒有反動(dòng)和違法，只因“搞同性戀網(wǎng)站違反社會(huì)公德”被強(qiáng)制關(guān)閉。一次次嚴(yán)打風(fēng)暴中，耿樂只好抱著服務(wù)器不斷更換城市。
2008年，北京奧運(yùn)會(huì)舉辦成功。本著公共和開放的理念，北京匯聚了來自世界八方的目光。
耿樂隱約覺得北京將成為一個(gè)更加開放和包容的城市，于是將公司遷往北京。為了兼顧網(wǎng)站和公安局的工作，耿樂不得已頻繁請假，兩地奔波。
在秦皇島時(shí)，網(wǎng)站靠耿樂的收入能夠勉強(qiáng)維持。由于沒有有效的盈利模式，到了北京之后，人力、房租和帶寬、服務(wù)器的成本上升使得公司一度陷入困境。
為了擴(kuò)大影響力，有效吸引廣告，耿樂接拍了一個(gè)關(guān)于同性戀的視頻，不料一下子火了。接踵而來的是，他不得不面對領(lǐng)導(dǎo)和家人拋來的“二選一”抉擇。
為了不辜負(fù)朋友的無條件支持，耿樂辭去公安局工作，全身心投入到網(wǎng)站的建設(shè)中。
在招人方面，耿樂長時(shí)間處于受挫狀態(tài)，人們多少有些排斥同志網(wǎng)站，因此在找一些好的技術(shù)和美工時(shí)尤為困難。
運(yùn)營成本激增，缺乏資金，得不到社會(huì)和親人的理解，耿樂曾有過終身一躍、死而后快的沖動(dòng)，好在艱難時(shí)，網(wǎng)友們十塊，一百，一千的來支持他，最終也挺過來了，網(wǎng)站開始嘗試走一些商業(yè)化路線，收支持平。
站在風(fēng)口上
看到身邊的朋友深陷艾滋病的折磨，耿樂總希望自己能做點(diǎn)什么。
也許是基于目標(biāo)群體的重合，耿樂很快與北京市一家衛(wèi)生服務(wù)中心達(dá)成合作，協(xié)助開展艾滋病防治工作。此后，耿樂多次與政府機(jī)構(gòu)合作，并由合作機(jī)構(gòu)提供耿樂團(tuán)隊(duì)及志愿者的勞務(wù)。
因?yàn)榉乐喂ぷ魍怀?，耿樂有幸被李克?qiáng)總理接見。從此，耿樂有了更多跟官方打交道的資本，在嚴(yán)打風(fēng)暴中多了一道公益的護(hù)身符。
相比異性戀，同性戀更懂得享受生活，更愿意在奢飾品、美容業(yè)、旅游業(yè)大把消費(fèi)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，同性戀的消費(fèi)能力是一般人的3倍以上。精明商家都看重了同性戀的高消費(fèi)能力，企圖在粉紅經(jīng)濟(jì)市場切下一塊蛋糕。當(dāng)?shù){(lán)網(wǎng)做出商業(yè)性的探索時(shí)，廣告紛至沓來。
一方面，承接廣告有了穩(wěn)定的收入來源;一方面承接一些國家和國際的公益性項(xiàng)目獲得部分勞酬，從而維持了網(wǎng)站的生存和發(fā)展。
作為中國最早的同志社區(qū)，淡藍(lán)的目標(biāo)用戶規(guī)模十分可觀，但當(dāng)移動(dòng)端撞擊PC端，淡藍(lán)的活躍有明顯下降，為了鎖定目標(biāo)用戶，淡藍(lán)將重心放在同性戀社交移動(dòng)應(yīng)用，2012年推出Blued。
通過粉絲的口口相傳，Blued迎來用戶量暴增，上線6個(gè)月即獲得百萬用戶，到2014年10月，Blued用戶已超過1500 萬。
移動(dòng)端的巨大紅利和長期被漠視的市場剛需使得不少投資機(jī)構(gòu)紛紛伸來橄欖枝。
從2013年8月份開始，公司三度獲得資本青睞，完成了幾千萬美元的融資，估值超過3億美元。
暫不考慮盈利
耿樂說，他對金錢的欲望不是很大，更多的是希望得到社會(huì)的認(rèn)可。事實(shí)上，公司一直處于收支持平的狀態(tài)，并且在短時(shí)間內(nèi)，耿樂依舊不考慮盈利。根據(jù)公司未來的發(fā)展計(jì)劃，耿樂將從以下幾個(gè)方面著手。
1. 深耕用戶體驗(yàn)
今后，淡藍(lán)網(wǎng)的廣告將逐漸減少，已經(jīng)到約的廣告不再續(xù)約;blued只做公益，不承接廣告;Blued產(chǎn)品功能不斷更新，新版本更漂亮，交互性更強(qiáng);同時(shí)，淡藍(lán)正準(zhǔn)備推出面向女同的Pinked。
除線上的服務(wù)外，淡藍(lán)還會(huì)定期組織一些線下交流活動(dòng)，讓同性戀討論關(guān)于行婚、形式婚姻、男同性戀者和女同性戀者等話題，從而減輕同志們的壓力。
2. 擴(kuò)大用戶規(guī)模
在垂直細(xì)分領(lǐng)域，沒有第二，只有第一。要想不被超越，耿樂的第一步是積累用戶。因其本土優(yōu)勢和社區(qū)基礎(chǔ)，Blued擊敗了外來的Jack'd，以及創(chuàng)業(yè)新秀ZANK，成為行業(yè)第一。
在耿樂看來，同志無國界，在現(xiàn)有的1500萬用戶群體，就有300萬是海外用戶。為了擴(kuò)大用戶群體，耿樂希望Blued有一天能走向世界，因此國際化擴(kuò)展將成為未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
3. 樹高行業(yè)壁壘
同志社交是一個(gè)特殊的垂直細(xì)分市場，巨頭看不上這樣的小眾市場，也不大會(huì)涉及其中;而定位婚介交友的征婚網(wǎng)站，注意力集中在異性戀身上;至于其他的新晉對手，面對著國內(nèi)第一同志社交的巨象，搶食市場幾乎不可能。
當(dāng)?shù){(lán)發(fā)展到一定階段時(shí)，會(huì)圍繞用戶的需求不斷延伸服務(wù)邊界，從會(huì)員增值服務(wù)、專門為同性戀提供的篩選導(dǎo)購類電商和同性戀游戲等幾個(gè)方面構(gòu)建垂直領(lǐng)域的壁壘，從而在未來的競爭中屹立不倒。
耿樂說，他有一個(gè)夢想，那就是公司走到納斯達(dá)克上市，當(dāng)鐘聲敲起，全世界人民將目光投向同性戀這個(gè)群體時(shí)，他們所做的事情就有了意義。
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