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在中國，演出從來不是一門熱鬧而好做的生意。這點從票房上就可以看出。根據(jù)北京演出行業(yè)協(xié)會最新的官方報告，2014年北京市的演出票房僅為14.96億，相當(dāng)于3部《小時代》的票房。也就是說，一整年下來，北京工體、鳥巢、五棵松、國家大劇院；演唱會、交響樂、音樂節(jié)、先鋒戲劇的藝術(shù)或休閑范兒加在一起，也不如銀幕上的幾位偶像派明星有號召力。

雖然情況沒那么樂觀，有一些變化還是在演出行業(yè)悄悄發(fā)生。你可能已經(jīng)注意到，身邊能夠觸及得到的演出活動越來越多了——不止是巡演到二三線城市的明星演唱會，門票在百元左右的音樂節(jié)或戲劇的數(shù)量也在不斷增加。

“這是大趨勢，隨著國家GDP的提高，以及80后、90后的經(jīng)濟獨立，看演出會成為一種生活方式。中國電影市場從蕭條到繁榮已經(jīng)證明了這點。”不止一個演出從業(yè)者這么說，他們都寄希望演出能夠像看電影一樣，自然地融入到人們的生活場景里。

在這美好又必然的愿景實現(xiàn)之前，他們首先要做的，是避免死在票房的寒冬里。

2014年8月，萬達集團投資6000萬的《三亞海棠秀》正式關(guān)停。從首演到關(guān)張，舞臺壽命不到三年。結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)和文化旅游之力，萬達在駐場演出方面本該擁有全中國最為雄厚的實力。但即便是萬達出品，也無法抵御票房慘淡的命運。

中國演出市場如此之不成熟，難有規(guī)律可循，哪怕是在歐美市場行之有效的演出經(jīng)驗，也可能在中國市場鎩羽而歸。另一則例子是，3D實景秀《馴龍高手》籌劃4年，延展自夢工廠《馴龍高手》的電影IP，在美國、新西蘭、澳大利亞均取得不俗成績。去年夏天在鳥巢上演時，卻是上座率不盡如人意，只好匆匆收場。

每個失敗的例子，都在警告中國的演出商，必須在票房之外，做更多商業(yè)化的探索。

在蹣跚前進的演出市場里，《極限震撼》可能是個例外。即便沒有看過它刺激而難以形容的現(xiàn)場——沒有固定座位和舞臺，演員在觀眾頭頂漫步，氣氛就像狂歡party一樣，你可能也聽過《極限震撼》的名字。它由三匚創(chuàng)意秀文化發(fā)展有限公司從美國引進，于2013年夏天在北京工體首演。2014年6月起，已經(jīng)在上海、杭州、鳥巢、重慶、廣州等地巡演超過220場。劇中音樂、演員、藝術(shù)指導(dǎo)的原版引進，成為這場演出的極大賣點。

演出內(nèi)容可以原版引進，美國的商業(yè)模式卻無法落地中國。在紐約，《極限震撼》是屬于外百老匯的駐場代表作。外百老匯最初的起源，是新作家和小劇團因為作品無法進入高大上的百老匯，而在格林威治村等房租低廉的地區(qū)，利用舊廳堂、地下室等地進行演出，最后慢慢發(fā)展成先鋒演出的代名詞。在紐約，《極限震撼》的固定演出場地位于熙攘喧囂的聯(lián)合廣場，演出結(jié)束之后，現(xiàn)場即刻變身酒吧。門票收入加上觀眾在酒吧里的消費，足以支撐這場演出長盛不衰。

但是，在中國，演出依然被以單體項目的原始方式運營著，行業(yè)內(nèi)對其衍生業(yè)態(tài)的摸索近乎空白?！秼寢屵溲健贰ⅰ敦垺返冉?jīng)典百老匯演出尚且受困于市場與票房的體量，《極限震撼》作為一場還在不斷打開認(rèn)知度的演出，能夠達成一口氣連下六城的巡演已經(jīng)近乎奇跡，長期駐場雖在籌劃，但在短期內(nèi)則屬于不可能的任務(wù)。

為了消化票房壓力，三匚創(chuàng)意秀試水出一套適應(yīng)中國市場的商業(yè)模式。類似于綜藝節(jié)目的冠名＋贊助，2014年《極限震撼》的巡演加入了兩個長期的商業(yè)贊助伙伴：聯(lián)想Yoga系列和廣汽豐田雷凌汽車。

“2013年夏天《極限震撼》在工體演的時候是‘裸奔’，沒有贊助商。因為那個時候還沒有明確整個項目的商務(wù)模型?！比蝿?chuàng)意秀CEO張璐說，“車企在那個時候就對《極限震撼》表現(xiàn)出極大興趣，包括寶馬、凱迪拉克、英菲尼迪等都曾有過接觸。最后敲定跟廣汽豐田達成合作，一是雷凌這款車的用戶群和我秀觀眾的匹配度較高，二是他們在冠名上海站后各項評估都超出預(yù)期，才有了后面的全程總冠名?！?/p>

聯(lián)想和廣汽豐田的贊助，看中的是這場演出作為產(chǎn)品的獨特調(diào)性。根據(jù)市場調(diào)研，月收入8000元以上的年輕觀眾是觀看演出的主力。除了購買力之外，他們還喜歡刺激和新鮮事物，和聯(lián)想、雷凌的產(chǎn)品所要覆蓋的人群高度吻合。在2014年的巡演中，《極限震撼》的平均上座率穩(wěn)定在70%左右，在巡演的每座城市傳播覆蓋人群都在150萬以上。這些數(shù)據(jù)促使著商業(yè)品牌更加重視與演出的結(jié)合，不斷加大品牌自有傳播資源的投入。

跟大部分演出贊助只是簡單展示的形式不同，《極限震撼》在與贊助商的品牌互動上要走得更遠(yuǎn)一些。它的演出通常分為演出內(nèi)場和商業(yè)外場。內(nèi)場用于表演，外場則提供給贊助商設(shè)立互動及展陳區(qū)域。在每個不同的城市，品牌都可以做出不同主題的活動設(shè)計。

去年9月，北京鳥巢，聯(lián)想甚至把4G版Thinkpad 8的首發(fā)與演出結(jié)合起來，辦成極限震撼主題日。而在重慶站、廣州站，廣汽豐田都為線下活動派駐了將近30位的營銷人員，設(shè)立DJ臺，車模以及運營配套活動——足以看出這次合作對于品牌方的重要意義。

2014年，這兩個品牌的商業(yè)贊助相加，提前消化了《極限震撼》五分之一的票房壓力。這可能是國內(nèi)演出市場過去一年來最好的成績。

針對這個演出產(chǎn)品的利好消息還在持續(xù)中。2015年，《極限震撼》即將啟動的全國第二輪巡演，演出計劃尚未正式擬定，已經(jīng)有車企進入最終談判名單。

除巡演之外，三匚創(chuàng)意秀還截取《極限震撼》中最為精華的部分，在購物中心做即興的小型演出，張璐將之稱為“微秀”。Shopping Mall越來越追求年輕化和時尚化，微秀跟當(dāng)初朝陽大悅城的多啦A夢展一樣，具有出乎意料的吸引年輕人，并且讓年輕人自發(fā)進行社交媒體口碑傳播的魔力。去年平安夜，《極限震撼》在北京悠唐廣場的微秀證明了演出和購物中心結(jié)合的可能性。2015年甫一開始，購物中心已經(jīng)成為《極限震撼》最重要的品牌客戶群體。

“盡可能地讓《極限震撼》的IP發(fā)展出更多形式，每一種跨界資源的結(jié)合都有可能性?！睆堣凑f，“我們希望有更多的具備互聯(lián)網(wǎng)基因的商業(yè)元素加入。單一演出的邊界將會被淡化，新的復(fù)合業(yè)態(tài)開始成型。其中包含了從秀衍生出的有形的周邊娛樂及消費，也共生出無形的趣味體驗和自傳播沖動。最終，它會成為一個生態(tài)圈?！?/p>