小年夜，支付寶紅包正式登場(chǎng)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，好心沒(méi)辦好事，非但沒(méi)有引發(fā)網(wǎng)友的追捧，反而引發(fā)網(wǎng)友的紛紛吐槽、挖苦。今天微信官方紅包開(kāi)搶?zhuān)⒉┥嫌质且黄г孤?。為什么商家花了大價(jià)錢(qián)卻沒(méi)有贏得好口碑？反而去年大家互相贈(zèng)送的微信紅包卻能流行至今呢？
在我看來(lái)，去年搶紅包的勝利是“分享邏輯”的勝利，今年的官方紅包卻來(lái)了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，走回了“流量”邏輯。
什么是“流量”邏輯？
美團(tuán)網(wǎng)CEO王興在著名的“四縱三橫”提出過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)階段：搜索、社交、移動(dòng)。流量邏輯也就是搜索階段的邏輯，這個(gè)邏輯有幾個(gè)特點(diǎn)：
1、流量總數(shù)有限：流量掌握在幾個(gè)少數(shù)巨頭的手中，因?yàn)榫揞^數(shù)有限，每個(gè)巨頭貢獻(xiàn)的流量也是有限的。比如百度、搜狗。
2、流量是在消耗的：理論上，每個(gè)個(gè)體都在想盡辦法獲取流量，每獲得一份，總數(shù)就減少一份。
3、個(gè)體流量分布不均：總數(shù)有限，根據(jù)獲取流量的能力不同，每個(gè)個(gè)體獲得流量的數(shù)量就不同，比如新浪從百度獲得的流量幾倍于鳳凰網(wǎng)從百度獲取的流量，更別說(shuō)其他網(wǎng)絡(luò)站了。
從這個(gè)角度來(lái)理解，雖然阿里、騰訊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，單個(gè)的財(cái)富驚人，但是能拿出紅包的總數(shù)是一定的，分?jǐn)偟矫總€(gè)用戶頭上的也有限，費(fèi)了很大勁搶到個(gè)幾塊錢(qián)的紅包，說(shuō)不上喜人，如果搶個(gè)空的，那就真要問(wèn)候阿里騰訊的親戚了。
分享是另外一種邏輯
分享思維是在消耗資源的同時(shí)，創(chuàng)造出更大的資源，分享的越多，創(chuàng)造的越多。以搶紅包為例，每個(gè)用戶瘋狂的從聊天群搶紅包的同時(shí)，還在瘋狂的在自己的群和朋友圈里分享紅包，看似每個(gè)用戶的紅包數(shù)量有限，可如果乘以分享的用戶數(shù)量，以及發(fā)放的頻次，結(jié)果就成了一個(gè)天文數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)百億這個(gè)數(shù)字。每個(gè)人都在收獲豐厚紅包的同時(shí)也不停的給親朋好友派發(fā)價(jià)值不菲的紅包。
從這個(gè)角度，也就不難理解為什么微信紅包會(huì)完勝今年的官方紅包。而這種勝利一個(gè)更大的價(jià)值在于通過(guò)搶紅包這樣一個(gè)人人參與、人人討論的案例向我們展示：以“人”為單位、以分享為思維方式的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始完勝以“商品”為單位的經(jīng)濟(jì)模式。
相比較商品，分享經(jīng)濟(jì)具備幾個(gè)特點(diǎn)：
1、個(gè)人取代組織：阿里是中小企業(yè)，淘寶是有貨源的微小組織，分享經(jīng)濟(jì)更加徹底，每個(gè)人都是商家，每個(gè)人也都是消費(fèi)者。雖然很多人在抱怨朋友圈里的各種微商，但微商確實(shí)實(shí)現(xiàn)了讓每個(gè)人都成為商人，同時(shí)讓每個(gè)人都獲得不少收益。
2、個(gè)人品牌取代商品品牌：商品經(jīng)濟(jì)信任的是商品品牌，有如家、漢庭、prada、LV才會(huì)有消費(fèi)。分享經(jīng)濟(jì)則不然，人們更加關(guān)注是商品背后的人，因?yàn)殚L(zhǎng)期關(guān)注高曉松，才會(huì)觀看《曉說(shuō)》，因?yàn)榱_輯思維的推薦，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)《理性樂(lè)觀派》。
3、信用取代傳統(tǒng)財(cái)富：分享經(jīng)濟(jì)下，信用開(kāi)始成為重要的，獲得的信用越多，可以控制的財(cái)富越大。羅輯思維因?yàn)橛邪偃f(wàn)粉絲的信任，所以可以半天內(nèi)收到160萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)。因?yàn)橛信笥研湃蔚谋硶?shū)，我可以放心在朋友圈購(gòu)買(mǎi)“正品”。更有甚者，不少互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者在探索以朋友圈授信的模式實(shí)現(xiàn)金融上的借貸。這些都在告訴我們信用就是傳統(tǒng)意義上的財(cái)富，一旦需要，隨時(shí)可以變現(xiàn)。
聽(tīng)說(shuō)今年BAT要砸近百億發(fā)紅包，可我覺(jué)得以現(xiàn)在的這種發(fā)紅包的方式，難免會(huì)繼續(xù)落入陣勢(shì)大，效果一般，吐槽聲一片的局面。要成為風(fēng)口上的豬，得先想明白風(fēng)口在哪里。