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姚勁波表示，讓他印象最深刻的就是與趕集投資人在威斯汀酒店的總統(tǒng)套間持續(xù)20幾個(gè)小時(shí)的談判。雙方投資人把他倆關(guān)在酒店。姚勁波一個(gè)人跟七八個(gè)人談，投資人隔一段時(shí)間來一個(gè)。在談判的過程中面對(duì)復(fù)雜的、幾近崩潰的場(chǎng)面，兩人都堅(jiān)持了下來，達(dá)成了最后的協(xié)議。

今天（4月28日）全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)上，58同城CEO姚勁波與趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在上午場(chǎng)壓軸出現(xiàn)，參與對(duì)話“O2O世界級(jí)入口：58與趕集的合并效應(yīng)”。

鈦媒體聯(lián)合創(chuàng)始人、《商業(yè)價(jià)值》出版人劉湘明則作為主持人與姚勁波和楊浩涌進(jìn)行了這場(chǎng)精彩對(duì)話，我們拷問了諸多合作細(xì)節(jié)，非常過癮。

劉湘明先拋出了大家普遍關(guān)心的問題：兩家合并之后誰做代言人。姚勁波則欣然表示不排除用兩個(gè)代言人，我比較喜歡楊冪，而楊浩涌比較喜歡范爺。

雙方合并前后的細(xì)節(jié)、難度、體會(huì)，未來的新機(jī)會(huì)與重點(diǎn)定位，以及如何保持團(tuán)隊(duì)的持續(xù)戰(zhàn)斗力等方面問題，鈦媒體進(jìn)行了幾點(diǎn)梳理和總結(jié)：

1合并細(xì)節(jié)、難度以及體會(huì)

姚勁波表示，有些投資人也在網(wǎng)上發(fā)布了雙方細(xì)節(jié)，讓他印象最深刻的就是與趕集投資人在威斯汀酒店的總統(tǒng)套間持續(xù)20幾個(gè)小時(shí)的談判。雙方投資人把他倆關(guān)在酒店。姚勁波一個(gè)人跟七八個(gè)人談，投資人隔一段時(shí)間來一個(gè)。在談判的過程中面對(duì)復(fù)雜的、幾近崩潰的場(chǎng)面，兩人都堅(jiān)持了下來，達(dá)成了最后的協(xié)議。

姚勁波在對(duì)話中也再次強(qiáng)調(diào)，雙方在合并過程中58同城是一直在主動(dòng)“追求”趕集，不斷往前跨步。楊浩涌則稱，促進(jìn)雙方合并的最大契機(jī)來自于過去一年市場(chǎng)的變化。雙方在市場(chǎng)中都表現(xiàn)很好，都在嘗試一些新模式的創(chuàng)新，但雙方都意識(shí)到了兩家繼續(xù)打下去是“贏了當(dāng)下輸了未來”的結(jié)果，并且雙方在互是對(duì)手的同時(shí)還面臨更多外界的對(duì)手。

楊浩涌還透露兩家公司在春節(jié)期間兩三個(gè)月的廣告費(fèi)加起來投放了超過10個(gè)億，其中因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)浪費(fèi)掉的廣告費(fèi)就超過兩三個(gè)億，是一個(gè)極大的浪費(fèi)。此外姚勁波還曾提出過以換股方式合并。

而在談到合并之后對(duì)“和平”的感覺，姚勁波表示，特別希望趕集網(wǎng)這個(gè)品牌在他用戶的心目中依然保持一個(gè)很好的狀態(tài)，雙方都會(huì)站到比較高的高度來看問題。但雙方“打了十年”的競(jìng)爭(zhēng)慣性依然存在，員工如何將對(duì)方真的看成自己的“兄弟”還需要時(shí)間。楊浩涌也稱，員工團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)以每周為單位在市場(chǎng)銷售、廣告投放、公關(guān)等方面全方位的關(guān)注58同城的情況，根據(jù)變化改變策略。此次由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作，新業(yè)務(wù)是否整合等問題都需要給員工時(shí)間去適應(yīng)。

2整合后的新機(jī)會(huì)、面臨的新挑戰(zhàn)

姚勁波稱，58過去有一半的精力和人手用在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，合并后這方面的工作不再需要，就可以有更多的資金與人才投放到新業(yè)務(wù)中，管理層的精力也能專注于更多新業(yè)務(wù)。而雙方都不再只是一個(gè)信息網(wǎng)站，新業(yè)務(wù)也并不重合。更多的資金和更少的廣告費(fèi)可以將最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)調(diào)到新的業(yè)務(wù)去拓展與負(fù)責(zé)。 從精力、資金，團(tuán)隊(duì)方面，都會(huì)加速新業(yè)務(wù)的發(fā)展

楊浩涌表示，在市場(chǎng)營(yíng)銷層面省幾個(gè)億的開支是短期的影響，他更看重雙方各自在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的整合，他提到，雙方投資的創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于兩家的合并也表示歡迎。

3如何保持持續(xù)戰(zhàn)斗力

姚勁波指出，58內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)一直存在，會(huì)繼續(xù)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)線和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。此外，58和趕集的房產(chǎn)、招聘、二手車等業(yè)務(wù)在垂直領(lǐng)域還有其他同行存在，會(huì)更加激進(jìn)地打擊垂直領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

楊浩涌稱，雙方要避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更良性，在有底線的情況下競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓兩邊的營(yíng)銷和市場(chǎng)做得更好。

4未來的定位是平臺(tái)還是垂直服務(wù)？

姚勁波表示，流量是雙方合并后進(jìn)入O2O很重要的“抓手”，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，58和趕集在需求入口和招募方面都有優(yōu)勢(shì)，可以滿足O2O連接的服務(wù)方與被服務(wù)方兩端的發(fā)展要求。

他強(qiáng)調(diào)，合并后會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持平臺(tái)的定位，向第三方公司開放。他指出，生活服務(wù)涉及方方面面，不可能在每個(gè)領(lǐng)域都通過自己的力量實(shí)現(xiàn)覆蓋，需要通過與第三方的合作。

5服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的門檻

楊浩涌將此概括為“規(guī)?！?，他認(rèn)為，規(guī)模后面包括了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等要素，太碎片化的服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容如果能形成大的入口，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更好。

姚勁波的理解是“速度”，即能否迅速形成一定的規(guī)模，他表示，越大的平臺(tái)，越快達(dá)到零界點(diǎn)越好用，達(dá)到一定規(guī)模后，服務(wù)的交付成本最低，即使定價(jià)低，仍然可以盈利和保持競(jìng)爭(zhēng)力。