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順風(fēng)清潔能源CEO羅鑫

編者按：從2014年11月開始，順風(fēng)清潔能源（01165.HK）就不只是一家只關(guān)注做光伏的公司，按其首席執(zhí)行官羅鑫的話說，就是“天上、地下、大海”都要利用起來。羅鑫說，2014年是順風(fēng)的并購架構(gòu)年，“架子搭起來了，剩下的就是埋頭苦干。”順風(fēng)清潔能源在過去的一年里大肆收購，其中包括曾經(jīng)風(fēng)靡一時的無錫尚德，最終順風(fēng)收購成功被稱為光伏界上演的一出“蛇吞象”神話。除此之外，順風(fēng)清潔能源還收購了德國Meteocontrol、S.A.G、Sunways以及美國電池儲能管理公司Powin Energy?；谏鲜鲆幌盗械馁Y本運(yùn)作，業(yè)內(nèi)基本可以看清楚順風(fēng)國際將來要做的事情。他們希望以清潔能源為基礎(chǔ)，向兩個方向進(jìn)軍：繼續(xù)以無錫尚德為主的光伏產(chǎn)品制造，配合Sunways和華為的逆變器，以及Meteocontrol的智能運(yùn)維系統(tǒng)，推出以S.A.G.為主導(dǎo)的光伏電站一站式EPC解決方案，與此同時，基于挪寶的地源熱泵和晶能光電的LED照明，結(jié)合分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和智能監(jiān)測系統(tǒng)，推出面向城市、社區(qū)和商業(yè)設(shè)施的低碳節(jié)能綜合解決方案。

近日，順風(fēng)清潔能源CEO羅鑫在上海接受了鳳凰財經(jīng)專訪，以下是采訪實錄：

基于光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式EPC解決方案

I-Energy：我們發(fā)現(xiàn)去年順風(fēng)除了收購無錫尚德之外，還在世界范圍內(nèi)收購了許多企業(yè)，主要是基于什么想法？

羅鑫：去年真的是天天在外面，全年大約5、6家公司的并購，去年可以說就是我們的并購和架構(gòu)年。其實我們是有計劃的收購，絕不是盲目的。順風(fēng)的主要投資人對這個行業(yè)的研究和思考起碼有十年的時間，一直關(guān)注光伏行業(yè)，想做一些事情，直到2012年收購了順風(fēng)。順風(fēng)當(dāng)時在香港上市時，只有600兆瓦的生產(chǎn)能力，而無錫尚德是行業(yè)老大。從2013年開始，順風(fēng)就大規(guī)模投資國內(nèi)電站的開發(fā)和建設(shè)，2013年并網(wǎng)890兆瓦，2014年644兆瓦，加起來是1.5GW，是民營企業(yè)里面最大的。第二個步驟就是整合無錫尚德，2013年3月20日，無錫尚德開展破產(chǎn)重組，招標(biāo)引入戰(zhàn)略投資者，基本上到9月份順風(fēng)開始浮出水面，順風(fēng)整合尚德就是從這個時候進(jìn)入的，一直到2014年4月18日，完成尚德的收購。實際上順風(fēng)就是做了兩件大的事情：一個就是整合尚德，第二個就是以迅雷之勢進(jìn)入下游的開發(fā)，當(dāng)時尚德的副總裁雷霆先生加盟了順風(fēng)，開始做下游。這是2013年的事，2014年整合尚德之后就開始了一系列的并購。并購德國的EPC公司S.A.G、全球最大的光伏電站運(yùn)維公司Meteocontrol（國內(nèi)稱之為“旻投智能科技”）、逆變器企業(yè)Sunways、美國儲能管理公司Powin Energy等。

實際上去年是并購比較好的時機(jī)，很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，光伏龍頭企業(yè)因為沉重的財務(wù)包袱也沒錢買，而順風(fēng)則沒有這個包袱，所以我們很好地利用了這個千載難逢的收購機(jī)會。今年我們推出的一站式EPC解決方案，就包含了無錫尚德的組件、Sunways 的逆變器、跟蹤支架、EPC工程設(shè)計項目管理、加上旻投智能科技的運(yùn)維，我們就把光伏產(chǎn)業(yè)從制造端到電站開發(fā)建設(shè)運(yùn)維端形成全產(chǎn)業(yè)鏈向全球推廣。而且我們一站式解決方案有保險公司保最低發(fā)電量，發(fā)電量不足的話由保險公司賠付，超額部分我們和業(yè)主分成。

因為我們保最低發(fā)電量，所以現(xiàn)在有很多大型基金、央企來找我們合作，他們投錢，我們給他們提供電站開發(fā)建設(shè)服務(wù)。

I-Energy:現(xiàn)在有跟哪些國企合作？

羅鑫：現(xiàn)在我們在埃及、巴西、土耳其和大的央企在合作，我們開發(fā)項目以后轉(zhuǎn)讓給他們，或者我們給他們提供EPC服務(wù)，包括五大電力集團(tuán)。

I-Energy:現(xiàn)在大家都在提這個一站式解決方案，順風(fēng)靠什么去跟別人競爭？

羅鑫：我們有幾個亮點：制造端大家都知道了，尚德依然被彭博新能源財經(jīng)評定為全球一線品牌。運(yùn)維端，其它公司沒有的我們有，這就是旻投智能科技，它是順風(fēng)國際100%擁有的，是全球最大的智控運(yùn)維系統(tǒng)。這個運(yùn)維系統(tǒng)有三個亮點：第一、能夠根據(jù)天氣預(yù)報來預(yù)測電站的發(fā)電量。比如說現(xiàn)在沒有運(yùn)行這個系統(tǒng)的光伏電站，這個月發(fā)500度電，可能比上個月多，但是這個月發(fā)500度電是不是應(yīng)該發(fā)這么多呢，現(xiàn)在沒有人知道為什么，可能天氣比上個月好，多發(fā)了100度電而已。但是這個旻投智能系統(tǒng)最牛的在哪兒呢？它能夠根據(jù)你這個月的天氣情況預(yù)測，這個月應(yīng)該發(fā)600度電，盡管你發(fā)了500度電比上個月好，但是仍然沒有達(dá)到系統(tǒng)的設(shè)計要求或者理論值?，F(xiàn)在還沒有一個系統(tǒng)能夠把天氣的數(shù)據(jù)融入監(jiān)控系統(tǒng)，這就是旻投智能運(yùn)維系統(tǒng)最牛的地方。假設(shè)你本應(yīng)該發(fā)550度電的，結(jié)果只發(fā)了500度，它會給你做一系列的分析診斷，幫你找出原因，我們叫產(chǎn)出分析，診斷之后會給出一個詳細(xì)的分析報告，這個分析報告交給業(yè)主，由業(yè)主決定是維修、替換，還是考慮其他的選項。

I-Energy:那我們感覺它還是一個事后的診斷分析評價，有沒有一個事前的預(yù)警？而不是要等到我已經(jīng)損失發(fā)電量之后才告訴我什么原因？

羅鑫：提前的預(yù)警也可以做，就是旻投智能科技現(xiàn)在給能源交易員（Energy Trader）提供的服務(wù)，就是根據(jù)天氣預(yù)報作出發(fā)電量預(yù)測來進(jìn)行購電交易，這是旻投運(yùn)維系統(tǒng)的第二個亮點?，F(xiàn)在國外市場已經(jīng)有很多了，因為他們能源是可以自由買賣的，特別是期貨，旻投智能科技能根據(jù)氣象預(yù)報預(yù)測出未來三個月的發(fā)電量。最簡單的例子就是今年3月20號日全食，它在三個星期前就精準(zhǔn)地預(yù)測了3月20號日全食發(fā)生的45分鐘之內(nèi)，德國光伏電站每一分鐘的發(fā)電量，它預(yù)測到德國電網(wǎng)的發(fā)電量從38GW將會下降到5GW，它把這個數(shù)據(jù)提供給德國的電網(wǎng)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，告訴他們?nèi)绾螒?yīng)對，避免了德國光伏歷史上災(zāi)難性的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的毀滅性破壞，這個就是它提前做的預(yù)測。

I-Energy:現(xiàn)在市場上很多監(jiān)控軟件都是這樣，是免費(fèi)的，比如你買了誰的逆變器免費(fèi)贈送軟件。

羅鑫：實際上從一個企業(yè)來講，50個電站可能是50家不同的逆變器，也就是50個平臺，而且很多軟件只是告訴你發(fā)了多少電量，其它任何的分析、監(jiān)控預(yù)警都沒有。旻投運(yùn)維系統(tǒng)的第三個亮點，就是它是一個開放式的平臺，跟200家企業(yè)的逆變器是相互兼容的。比如你用了華為的逆變器就必須用那個自帶的軟件，它第二年升級了軟件你也必須要用，可能第一年是免費(fèi)的，第二年就不一定給你免費(fèi)了。說得更深入一點，能源互聯(lián)網(wǎng)還有微電網(wǎng)的管理以及智能城市，如果沒有一個大數(shù)據(jù)是沒有辦法做的。旻投智能科技在這一點上已經(jīng)開始做了，今年我們做的很多工作都與旻投運(yùn)維系統(tǒng)有關(guān)。而且這個系統(tǒng)使用也很方便，下載一個APP到手機(jī)里，就能實時看到電站的發(fā)電情況，不需要去找電網(wǎng)公司要數(shù)據(jù)，這就是我們的宗旨：使用方便、成本低廉、安全可靠。

I-Energy:我們比較好奇，順風(fēng)去年居然做了海水發(fā)電的并購。

羅鑫：光伏行業(yè)現(xiàn)在還要靠補(bǔ)貼生存，但是，如果一個公司要長期依靠補(bǔ)貼，它的業(yè)務(wù)發(fā)展是不穩(wěn)定的。所以去年我們在太陽能發(fā)電的基礎(chǔ)上，并購了風(fēng)電，同時我們公司的主要投資人把臺灣納米碳管公司的海水發(fā)電技術(shù)轉(zhuǎn)移到了順風(fēng)，順風(fēng)今年會在南通做第一個空氣離子海水發(fā)電，這個項目已經(jīng)在5月5日破土動工，準(zhǔn)備做6兆瓦的海水發(fā)電，海水發(fā)電的同時所帶來的淡化水可以養(yǎng)魚。

我們公司的主要投資人也在探索深層低溫地?zé)岚l(fā)電，就是我們跟挪威合作的地源熱泵系統(tǒng)。所以我們的思路是，將來天上的、地下的、海里的，都能發(fā)電。

基于EMC的低碳節(jié)能綜合解決方案

I-Energy:你們提到的能源社區(qū)的整體解決方案是怎樣的架構(gòu)？

羅鑫：去年習(xí)主席提了四個革命：生產(chǎn)革命、消費(fèi)革命、技術(shù)革命、體制革命。在生產(chǎn)方面我們主張以清潔能源為主，就是風(fēng)電，光電、空氣離子海水發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電。

第二個方面就是能源的儲存和管理，我們稱之為技術(shù)革命。這就是我們?nèi)ツ晔召徚薖owin Energy，它實際上是一個電池管理公司，不是一個生產(chǎn)電池的公司。它就是管理電池的軟件，把所有電池整合在一起做優(yōu)化，和特斯拉一樣。特斯拉也不生產(chǎn)電池，它的電池都是日本松下的，但是特斯拉就是做電池管理。Powin Energy也是做電池管理，但它是做中大型的，最多可以做到40-50兆瓦，所以它是跟地面電站做配套的。這是我們在儲能管理方面做的文章，我們認(rèn)為，將來儲能是大趨勢，而且分為兩塊：一個是配套風(fēng)電和光伏的大型儲能系統(tǒng)，另一個就是作為家庭能源管理的重要組成部分。現(xiàn)在國外有峰谷電價，價差能到4-5倍，所以發(fā)展得很快。而我國接下來的電改，包括微電網(wǎng)、區(qū)域電網(wǎng)，在很多地方可能都需要配套儲能。我們現(xiàn)在正在崇明島做離網(wǎng)酒店，準(zhǔn)備今年10月份在新加坡的國際能源周做一個示范工程，今年總共大概會有4-5個示范工程。

第三個方面，就是能源的利用和節(jié)能減排這一塊。實際上去年包括今年上半年我們做了一些架構(gòu)，包括收購了晶能光電LED的51%的股份。晶能光電是一家以硅襯底的LED公司，硅襯底技術(shù)和藍(lán)寶石技術(shù)有什么區(qū)別呢？以前所有的LED都是藍(lán)寶石技術(shù)，藍(lán)寶石技術(shù)我們中國人不掌握，全部在全球前五大包括飛利浦手上。其次，藍(lán)寶石技術(shù)4寸晶圓是一個瓶頸，因此不能生產(chǎn)高功率的LED燈。再次就是成本比較高。硅襯底技術(shù)，第一就是能做到高功率的，能做到12寸，6寸、8寸對我們來說是非常簡單的事情，所以現(xiàn)在都用在大型的體育設(shè)施、停車場、球場的照明。汽車的照明也能很好滿足，汽車的遠(yuǎn)光燈照明我們能做到500米，寶馬奔馳奧迪全部用的是晶能光電的汽車照明。第二，成本要比藍(lán)寶石技術(shù)低30%-40%。更為重要的一點是，這個技術(shù)在中國人手上掌握的。我們收購了晶能光電51%，將來主要就是在從事照明這一塊。

節(jié)能減排的第二個方面，就是順風(fēng)和挪寶成立了一家合資公司——順風(fēng)挪寶集團(tuán)有限公司，順風(fēng)51%、挪寶49%。挪寶是國內(nèi)最大的地源熱泵能源合同管理制造商、解決方案供應(yīng)商，我們公司的主要投資人去年變成了挪寶的大股東。這個合資公司通過挪寶地源熱泵，主要從事集中供熱、制冷還有生活熱水的供應(yīng)。地源熱泵實際上是目前為止最清潔的能源，除了驅(qū)動它的那個主機(jī)以外，基本上是沒有排放的。挪寶這套系統(tǒng)最初是從丹麥引進(jìn)，經(jīng)過15年的不斷研發(fā)提升，到現(xiàn)在節(jié)能減排方面的節(jié)能效率比傳統(tǒng)的空調(diào)至少要高50%-60%。

要講挪寶的特點就多了：首先它是并聯(lián)機(jī)組，全球有7000家這樣的地源熱泵廠商，挪寶是唯一一家做并聯(lián)機(jī)組的。并聯(lián)機(jī)組的好處就是：零維護(hù)，一個機(jī)組停下來了，另一個機(jī)組自動接上，所以挪寶的地源熱泵系統(tǒng)可以免維護(hù)；第二，特別是在賓館、學(xué)校、醫(yī)院、電影院、博物館，如果沒有人，比如賓館的房間沒有賣出去沒有插卡的話，就會有選擇性地運(yùn)轉(zhuǎn)一部分機(jī)組，不需要全部開起來；第三點，經(jīng)過這幾年的開發(fā)，能夠一次性提升到80-85℃，這個在北方的集中供熱地區(qū)就非常重要了。北方很多地源熱泵的集中供熱最后都失敗了，因為它的溫度提升要4次提升才能到80度，這樣耗電量很大；要么一次性提升就只能能提升到40-50℃，在新疆如果提到45℃的話送到老百姓家里就是冷水。這三個特點，決定了挪寶的地源熱泵系統(tǒng)，特別在超大型商業(yè)設(shè)施上進(jìn)行運(yùn)用，能夠節(jié)約能耗50%以上。

公司旗下還有一個陸地方舟，陸地方舟是亞洲最大的純電動車制造廠商。順風(fēng)跟陸地方舟做了一個架構(gòu)，就是陸地方舟所有國外的生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售、4S服務(wù)全部由順風(fēng)來獨家代理，通過這個整合，我們就把城市、社區(qū)主要的能源消耗（應(yīng)該占到城市能源消耗的80%-90%左右），照明、冷暖通、交通，我們就把這些問題形成了一個低碳節(jié)能整體解決方案。這就是我們今年在全球推廣的低碳社區(qū)城市綜合性解決方案，把能源的生產(chǎn)、儲存管理、節(jié)能減排應(yīng)用這三塊都整合起來。

I-Energy:你們這個解決方案跟新奧的很像，就是做一個微網(wǎng)甚至離網(wǎng)系統(tǒng)，但是你們跟新奧比可能有一個劣勢，新奧自己就有一個天然氣的供應(yīng)實體或者說介質(zhì)，他做微網(wǎng)系統(tǒng)的話，就可以以天然氣為基礎(chǔ)，包括制冷供熱，比較容易做起來。您這邊雖然說收購了很多，您怎么去做起來？

羅鑫：新奧就是天然氣發(fā)電，他們沒有像我們這樣在發(fā)電端、應(yīng)用端、管理端下很大的功夫，我們在這方面都下了功夫，況且我們也在探索天然氣發(fā)電。

I-Energy:現(xiàn)在很多太陽能公司光伏電站以及分布式的融資方面有很多創(chuàng)新的模式，我們感覺順風(fēng)好像不缺錢。

羅鑫：順風(fēng)在市場上融資也很多，去年就做了好幾輪融資，包括在香港融資就超過了60億港幣，去年一年在市場上融資最多的就是順風(fēng)，我們的股票從2毛錢沖到12塊。我們?nèi)谫Y一般都是發(fā)可換股債券，一般期限10年，也有5年的。銀行方面，去年和工商銀行有200億的戰(zhàn)略合作，和招商銀行、民生銀行加起來接近200億的戰(zhàn)略合作。去年有很多企業(yè)資金斷裂，我們一下子規(guī)模做得那么大，實際上仔細(xì)想想去年我們做的并購，只是在合適的時間做了合適的事情。我們的收購成本并不高，收購SAG和MC只花了6500萬歐元、收購sunways 花了200萬歐元、收購Powin花了2500萬美元。去年是光伏并購最好的時機(jī)，千載難逢的機(jī)會被我們把握住了。

我們今年創(chuàng)新的模式就是兩塊：一個EPC，一個EMC。EPC就是基于光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的整體解決方案；EMC就是基于合同能源管理的低碳城市社區(qū)整體解決方案，比如我們的上海虹橋國際學(xué)校項目。