北京時(shí)間8月7日，日本軟銀集團(tuán)控股的美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint股價(jià)暴跌19%。
“我們始終堅(jiān)信，合并有利于競(jìng)爭(zhēng)，也有利于消費(fèi)者。”軟銀創(chuàng)始人、CEO孫正義最近幾個(gè)月一直在不同場(chǎng)合為其收購(gòu)T-mobile的交易游說(shuō)。但種種跡象顯示，美國(guó)電信監(jiān)管當(dāng)局，還無(wú)意改變目前4家全國(guó)性移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的格局。
孫正義希望讓Sprint收購(gòu)美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商T-mobile，從而在與Verizon、AT&T的競(jìng)爭(zhēng)中形成三足鼎立的局面?？紤]到無(wú)法獲得監(jiān)管層的批準(zhǔn)，Sprint對(duì)外釋放了暫時(shí)放棄該收購(gòu)交易的消息。
Sprint將于8月11日上任的新CEO馬塞洛·克勞雷（Marcelo Claure）則對(duì)外放話，下一步將采取激進(jìn)策略開展競(jìng)爭(zhēng)，可能降價(jià)促銷。
價(jià)格戰(zhàn)是軟銀早前在日本移動(dòng)通信市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的利器，但投資者擔(dān)憂，目前本已財(cái)務(wù)狀況不佳的Sprint，發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將對(duì)其業(yè)績(jī)帶來(lái)沖擊。
合并計(jì)劃放行無(wú)望
美國(guó)現(xiàn)有四家全國(guó)性移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，按規(guī)模排名依次為Verizon無(wú)線、AT&T、Sprint和T-mobile。由于美國(guó)電信市場(chǎng)有著極高的滲透率，新增用戶已經(jīng)微乎其微，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪，并購(gòu)于是成為一種可以想見的競(jìng)爭(zhēng)方式。
其中， T-mobile作為第四大運(yùn)營(yíng)商的體量和戰(zhàn)略價(jià)值，成為并購(gòu)戰(zhàn)中的重要目標(biāo)。
早在2011年3月，AT&T就宣布斥資390億美元收購(gòu)T-Mobile，希望以此超越Verizon無(wú)線，問(wèn)鼎行業(yè)頭牌。
不過(guò)，9個(gè)月以后，AT&T不得不為這項(xiàng)交易劃上終止符，原因在于受到了美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)和美國(guó)司法部的阻撓。為此，AT&T還向T-mobile的母公司——德國(guó)電信支付了稅前40億美元的高額“分手費(fèi)”。
Sprint其實(shí)并沒(méi)有從法律意義上提起對(duì)T-mobile的并購(gòu)，但雙方的合并交易傳聞已經(jīng)在坊間不脛而走。
此前有消息稱，孫正義是Sprint收購(gòu)T-Mobile交易的推動(dòng)者，并傳聞雙方已經(jīng)敲定了價(jià)值300多億美元的合并協(xié)議。也有傳聞該交易案的價(jià)值是200多億美元，主要取決于Sprint將在其中占有多少股份。
盡管軟銀方面在過(guò)去幾個(gè)月不斷游說(shuō)，但美國(guó)電信監(jiān)管當(dāng)局并沒(méi)有放行的意思。美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)曾在一份簡(jiǎn)報(bào)中指出，該委員會(huì)主席Tom Wheeler對(duì)兩家公司的合并表示質(zhì)疑，擔(dān)心全國(guó)性運(yùn)營(yíng)商數(shù)量從四家減少為三家，可能會(huì)妨礙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
合并交易無(wú)法成行的消息曝光的當(dāng)天，Sprint股價(jià)下滑了19%，至5.90美元；T-mobile的股價(jià)下滑了10%，至30.38美元。
對(duì)于Sprint來(lái)說(shuō)，在無(wú)法通過(guò)合并交易來(lái)與Verizon無(wú)線、AT&T在規(guī)模上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的背景下，價(jià)格戰(zhàn)等激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)策略被放上臺(tái)面。
為更好執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)，Sprint還宣布公司管理層更替，由軟銀背景的Claure接替此前已擔(dān)任7年CEO職位的丹·海斯（Dan Hesse）。
現(xiàn)年43歲的Claure，顯然比年屆60的Hesse年富力強(qiáng)，更重要的是其更能代表軟銀意志。Claure在25歲時(shí)創(chuàng)辦了Brightstar，這個(gè)邁阿密的小小電信分銷商，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年毛收入達(dá)105億美元的大生意人。軟銀后來(lái)購(gòu)買了Brightstar的絕大多數(shù)股權(quán)，并在今年1月任命Claure為Sprint的董事會(huì)成員。
價(jià)格戰(zhàn)苗頭
即將于8月11日正式上任的Claure對(duì)外表示，盡管從長(zhǎng)期來(lái)看，合并T-mobile的大門并未完全關(guān)上，但從短期來(lái)看，Sprint將聚焦于增長(zhǎng)和對(duì)自身的重新定位，包括降低成本，以及發(fā)起更具進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)。
很顯然，這會(huì)讓外界聯(lián)想到軟銀在日本移動(dòng)通信市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)。
在日本電信運(yùn)營(yíng)業(yè)，孫正義從無(wú)到有，通過(guò)收購(gòu)成就了一個(gè)排名第三的電信帝國(guó)，亦堪稱傳奇。2006年，孫正義斥資200億美元收購(gòu)沃達(dá)豐日本的業(yè)務(wù)，此后其一直推行行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃及低價(jià)策略，與強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NTT DoCoMo和KDDI爭(zhēng)奪用戶，扭轉(zhuǎn)此前沃達(dá)豐時(shí)代處處落后的局面。
尤其是與蘋果iPhone手機(jī)合作，讓軟銀踏準(zhǔn)了全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮節(jié)拍，從而讓自己與兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距得以大幅縮減。
同樣是通過(guò)收購(gòu)切入，收購(gòu)對(duì)象同樣是市場(chǎng)上的第三大運(yùn)營(yíng)商，孫正義在美國(guó)通信市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)能否如法炮制？
事實(shí)上，美國(guó)是全球電信市場(chǎng)利潤(rùn)最豐厚的板塊，Verizon無(wú)線、AT&T等運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)相當(dāng)穩(wěn)健。
“美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的ARPU值非常高?！比A為終端營(yíng)銷副總裁邵洋對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，華為一款定價(jià)299美元的智能手機(jī)，通過(guò)在美國(guó)亞馬遜以及自身電商網(wǎng)站銷售，成績(jī)非常好，“當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的套餐定得很高，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)裸機(jī)的需求在上升”。
為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)寠Z市場(chǎng)份額，T-mobile最早在價(jià)格上做文章。去年3月，T-mobile不再堅(jiān)守用戶兩年合約計(jì)劃的模式，從而在一直步履艱難的背景下首次獲得了用戶數(shù)的增長(zhǎng)。此后，AT&T和Verizon無(wú)線也紛紛推出無(wú)合約計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)。
其中，AT&T在去年7月推出Next計(jì)劃，12月開始向next用戶提供更低的月費(fèi)套餐。去年四季度，Next用戶在其總用戶中的占比是15%，今年一季度已經(jīng)增長(zhǎng)到40%。該公司一季度在美國(guó)銷售了290萬(wàn)臺(tái)根據(jù)next計(jì)劃的智能手機(jī)。
類似價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的結(jié)果是增量難增收。以AT&T不久前發(fā)布的2014年二季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)其營(yíng)收為326億美元，同比增長(zhǎng)1.6%；凈利潤(rùn)為35億美元，比去年同期的38.2億美元下滑7%。
對(duì)于Sprint來(lái)說(shuō)，要作出發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)的決定并不容易。這家公司為了獲得市場(chǎng)排名第三的規(guī)模，過(guò)去幾年來(lái)不斷展開并購(gòu)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況尷尬，連續(xù)多個(gè)季度虧損，直到今年二季度才由于成本縮減的因素，盈利2300萬(wàn)美元（去年同期虧損16億美元）。
Sprint財(cái)報(bào)顯示，截至2013年底，其用戶數(shù)為3084萬(wàn)，去年同期則為3188萬(wàn)，同比減少了104萬(wàn)戶。