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[摘要]與運(yùn)營(yíng)商的高度捆綁，可以說(shuō)是中興手機(jī)在北美地區(qū)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的最大原因。

“從第二季度智能手機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們?cè)诒泵赖貐^(qū)以7.4%的市場(chǎng)份額超過(guò)LG成為預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的第二名，整體份額我們處于第四位，落后第三位LG三個(gè)百分點(diǎn)?！?中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新近日在接受騰訊科技專訪時(shí)如此表示。

轉(zhuǎn)型中難免經(jīng)歷陣痛，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低糜的表現(xiàn)，海外市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的步伐則給了中興手機(jī)最好的慰藉。那么，海外市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)在哪里？可否復(fù)制于國(guó)內(nèi)？未來(lái)的格局又會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

緊靠運(yùn)營(yíng)商

與運(yùn)營(yíng)商的高度捆綁，可以說(shuō)是中興手機(jī)在北美地區(qū)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的最大原因。該模式在海外是最普遍、也最有效的發(fā)展方式，這是因?yàn)樵诒泵朗袌?chǎng)有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是90%以上的智能手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的。用戶即使是通過(guò)大型分銷商來(lái)購(gòu)買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。

據(jù)程立新介紹，以北美地區(qū)最重要的美國(guó)市場(chǎng)為例，中興通訊從1998年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，2007年開(kāi)始銷售終端，至今基本上與所有電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。

相比海外的單一靠運(yùn)營(yíng)商定制的發(fā)展模式，國(guó)內(nèi)則五花八門。以電商迅速崛起的小米正在蠶食傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，終端廠商自然不甘固守運(yùn)營(yíng)商渠道，加上補(bǔ)貼的降低，紛紛效仿“小米模式”，打出社會(huì)渠道、電商渠道之牌，如酷派大神、華為榮耀、金立IUNI、OPPO一加、中興Nubia等。然而真正贏得市場(chǎng)和用戶的并不多，華為榮耀算是最早效仿，如今有所收獲，而其他依然是賠本賺吆喝，靠著低價(jià)策略繼續(xù)摸索發(fā)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中興海外手機(jī)業(yè)務(wù)在北美、歐洲、中東非洲和拉美市場(chǎng)均保持著同步高速增長(zhǎng)。尤其北美市場(chǎng)已經(jīng)成為中興終端的重要增長(zhǎng)引擎，在北美整體手機(jī)和智能機(jī)市場(chǎng)上，中興排名第四，并成功進(jìn)入北美運(yùn)營(yíng)商后付費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)成為了美國(guó)最大的中國(guó)手機(jī)廠商，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)位居第二；在加拿大運(yùn)營(yíng)商份額中的排名也升至第三位。

市場(chǎng)增速放緩

智能手機(jī)增速放緩是另一大原因。據(jù)了解，目前的北美市場(chǎng)，從功能手機(jī)向智能手機(jī)的過(guò)度高潮已經(jīng)過(guò)去。據(jù)最新調(diào)查報(bào)告稱，2013年，65%的美國(guó)人至少擁有一部智能手機(jī)，超過(guò)了全球50%的平均水平。更重要的是，現(xiàn)在在美國(guó)，智能手機(jī)比游戲機(jī)和數(shù)字電視更普及。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，加上單一的發(fā)展模式，競(jìng)爭(zhēng)程度可想要比國(guó)內(nèi)緩和選多，對(duì)于長(zhǎng)期與運(yùn)營(yíng)商保持著良好關(guān)系的中興手機(jī)不難穩(wěn)住所發(fā)展的用戶，而用戶長(zhǎng)期以來(lái)在運(yùn)營(yíng)商渠道的推動(dòng)下也提升了對(duì)該品牌的信任度。

此外，美國(guó)是全世界發(fā)展4G LTE最早的國(guó)家，4G的快速發(fā)展也加速了當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)普及的速度?！爸信d也是最早在海外推出LTE的手機(jī)和智能終端廠商之一，這也是比較大的變化，現(xiàn)在大概有將近60%左右的智能機(jī)是LTE的手機(jī)，還在上升?！背塘⑿抡f(shuō)。

據(jù)悉，中興手機(jī)在北美市場(chǎng)的主要用戶群為年輕用戶，手機(jī)價(jià)格在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼后售價(jià)涵蓋中高低各個(gè)檔次，最高有賣到400美元，平均價(jià)位區(qū)間在150美元左右。

按照中興終端的整體規(guī)劃，今年智能手機(jī)海外市場(chǎng)目標(biāo)4000萬(wàn)部，其中北美地區(qū)目標(biāo)翻番達(dá)到2000萬(wàn)部。

專利武器不可或缺

一直以來(lái)，專利是中國(guó)手機(jī)廠商海外擴(kuò)張過(guò)程中最容易遇到的“攔路虎”。影響最大的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)，HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p，全球智能手機(jī)份額更是跌出10名以外。

對(duì)于中興手機(jī)而言，這也是一直存在的問(wèn)題，但也是其成就海外市場(chǎng)的利器。

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，唯一的辦法就是拿起專利維護(hù)自己的權(quán)益。據(jù)了解，中興手機(jī)每年在北美地區(qū)投入的研發(fā)占到總收入的10%，近5年累計(jì)研究投入400億元。其中很大一部分用于專利的建設(shè)，包括基礎(chǔ)專利、核心專利以及一些手機(jī)各個(gè)方面的專利。

據(jù)了解，中興手機(jī)僅在國(guó)內(nèi)共有專利申請(qǐng)量就過(guò)萬(wàn)件，智能專利申請(qǐng)量超過(guò)3000件，而在4G領(lǐng)域，中興通訊4G專利(包含中興手機(jī))占全球的13%，更為重要的是中興通訊的專利超過(guò)90%都是發(fā)明專利。

電商模式海外行不通

和十年前國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體出海類似，如今在內(nèi)憂外患中存活下來(lái)的新一代中國(guó)品牌手機(jī)廠商又開(kāi)始了第二波出海掘金潮。

從國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前整體情況來(lái)看，出海的模式可分為三大類：第一類是以華為、中興這樣依靠設(shè)備起家后轉(zhuǎn)型消費(fèi)電子類業(yè)務(wù)的企業(yè)。第二類是以并購(gòu)海外品牌來(lái)拓展的企業(yè)，如收購(gòu)阿爾卡特的TCL、以及收購(gòu)摩托羅拉的聯(lián)想，后者還在并購(gòu)后的摸索中。第三類是光著腳走路的小米酷派等。

相比前兩類，第三類主要以電商渠道為主。如之前小米宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3。

不過(guò)在程立新看來(lái)，如果以這樣的模式進(jìn)入北美市場(chǎng)，存活下去很難。如上述所言，北美市場(chǎng)的智能手機(jī)絕大部分紛紛都是運(yùn)營(yíng)商渠道，僅有的5%是公開(kāi)渠道，且還是與運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)捆綁，如果以電商切入結(jié)果顯而易見(jiàn)。

而對(duì)于像華為、并購(gòu)摩托羅拉的聯(lián)想而言，其對(duì)北美市場(chǎng)的重視程度不亞于中興，與華為的競(jìng)爭(zhēng)也一直存在，隨著更多的手機(jī)廠商如聯(lián)想的涌入，中興是否會(huì)擔(dān)心自身位置及格局的變化呢？

對(duì)此程立新沒(méi)有直接回答，只說(shuō)到，“各家選取的路徑可能和中興不一樣，而且我認(rèn)為他們?nèi)绻诿绹?guó)市場(chǎng)能夠取得一些比較好的突破和進(jìn)展，改變格局對(duì)中興的市場(chǎng)地位也是好事。”