對于諾基亞來說，關(guān)閉工廠、零售店諸如事件將成為常態(tài)。
10年前，國產(chǎn)手機(jī)絕對是國際品牌的踏實(shí)追隨者和仿造者，如今，皆然相反的戲碼正在熱映。
一個(gè)不幸的消息是，微軟并購諾基亞后，Windows Phone沒有取得任何進(jìn)展，網(wǎng)上曝光的幾款Lumia系統(tǒng)的終端，還沒等到上市就“腹死胎中”。
此時(shí)的國產(chǎn)手機(jī)卻迎來了爆發(fā)期，魅族、小米、華為等廠商已經(jīng)逐步從追隨者變成意見領(lǐng)袖。甚至國外品牌也在模仿國產(chǎn)手機(jī)的運(yùn)營模式和營銷手段，他們非常好奇，國產(chǎn)手機(jī)是如何在短短幾年迅速地打出品牌、建立渠道，甚至搭建操作系統(tǒng)的。
這一切源于移動互聯(lián)網(wǎng)，國產(chǎn)手機(jī)在最合適的時(shí)間順勢而為。
變則通
在塞班系統(tǒng)已經(jīng)無人問津的時(shí)候，諾基亞前CEO埃洛普還堅(jiān)持將支持塞班到2016年。而國產(chǎn)手機(jī)在2014年就已經(jīng)全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)軌道了。
同樣是面臨增長壓力，魅族公司董事長黃章下決心徹底改變，從一個(gè)純硬件公司變成互聯(lián)網(wǎng)硬件公司，這點(diǎn)諾基亞也曾做過，只不過公司制度、老大心態(tài)、行動緩慢讓其的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以失敗告終。
黃章心里很明白，想要改造成功，必須有清楚的戰(zhàn)略規(guī)劃和超強(qiáng)的執(zhí)行力。魅族首先做的是內(nèi)部EXOP（內(nèi)部員工持股計(jì)劃），這意味著魅族將徹底交給市場，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)公司般的資本運(yùn)作。
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)魅族知名度并不高，在“什么都可能發(fā)生”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，想要一鳴驚人，即困難又簡單?！拔覀冊贛X4上投放了一枚炸彈，最早規(guī)劃MX4售價(jià)為2499元，但最后我們降低至1799元，并用互聯(lián)網(wǎng)的思維，做到了零利潤?！秉S章說。
這對于國際品牌是不可想象的，2014年的各種國際通信展上，風(fēng)光不再的諾基亞、摩托羅拉的主推機(jī)型價(jià)格還全部定在4000元以上。
價(jià)格優(yōu)勢讓小米、魅族、華為等國產(chǎn)手機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷量爆發(fā)，品牌和市場迅速打開，外部資金及時(shí)跟上。用最好的配置，賣最低的價(jià)格，成為國產(chǎn)手機(jī)大行其道的主要模式?！百u得多，品牌度自然提升，傳統(tǒng)手機(jī)廠商用廣告帶動銷售，互聯(lián)網(wǎng)思維是用價(jià)格帶動銷量，兩者相比，價(jià)格顯然更吸引人?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師劉道遠(yuǎn)說。
與諾基亞品牌日落西山的局面相比，諾基亞在新興市場和二三線城市卻擁有非常大的市場占有率。奇怪的是，投資人、媒體依然大唱諾基亞將沉沒。
“受二三線市場歡迎的是諾基亞的中低端產(chǎn)品，但諾基亞品牌已經(jīng)遇到危機(jī)，導(dǎo)致一損俱損。但在傳統(tǒng)市場思維中，品牌統(tǒng)一對于企業(yè)非常重要?！眲⒌肋h(yuǎn)說。
國內(nèi)的手機(jī)廠商正在接受互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮，國產(chǎn)手機(jī)紛紛推出針對互聯(lián)網(wǎng)渠道和屬性的子品牌，比如，華為的榮耀系列，小米的紅米和魅族的“魅藍(lán)”，這種模式是：差異化終端的用戶和市場，但統(tǒng)一上游的設(shè)計(jì)、制造、渠道、營銷。
據(jù)了解，魅藍(lán)定位于年輕用戶人群，也就是“Quality For Young”（青年良品）的品牌理念，這是魅族布局多條產(chǎn)品線的一個(gè)信號。
魅藍(lán)手機(jī)從開始就是一個(gè)全渠道產(chǎn)品，首先它會覆蓋魅族目前的銷售渠道。線上渠道包括魅族在線商店、第三方電商平臺；公開渠道包括魅族品牌認(rèn)證店，線下專柜；運(yùn)營商渠道也將全面覆蓋，包括中國電信的CDMA+FDD 4G機(jī)型。魅族目前公開渠道主要集中在一二線城市，正在向三線城市滲透，魅藍(lán)手機(jī)將幫助魅族向四線以下城市快速覆蓋。
魅族的這次品牌規(guī)劃非常清晰，黃章并沒有讓魅藍(lán)單獨(dú)開拓四線市場，而是把最好的資源都集中給魅藍(lán)，集全公司上下之力打造新品牌，知名度可以在最短的時(shí)間打開，再把已經(jīng)成熟魅藍(lán)放在最適合的市場，完成整個(gè)公司戰(zhàn)略大業(yè)。
這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，圍繞著產(chǎn)品可以調(diào)動一切公司資源，而國外手機(jī)廠商卻劃分得非常清楚，各執(zhí)一事，就怕子品牌會沖擊主品牌原有的渠道等問題出現(xiàn)。
“魅藍(lán)手機(jī)對渠道的返點(diǎn)能力確實(shí)不高，但魅族渠道相對扁平化，增加手機(jī)品類對渠道來說也屬于增量收入，因此從長遠(yuǎn)看是符合公司和渠道雙方利益的。另一方面，魅族也在學(xué)習(xí)小米等競爭對手的渠道銷售方式，增加電商平臺銷售力度，同時(shí)注重線上對線下渠道的口碑和售價(jià)的拉動作用?！?魅族科技總裁白永祥說。
結(jié)友還是樹敵
三星之所以在國內(nèi)獲得良好的口碑和市場認(rèn)知度，與其和運(yùn)營商的良好關(guān)系不可分割，事實(shí)上，2012年前，除了蘋果之外的手機(jī)廠商，都希望和運(yùn)營商共推合約機(jī)，幫助他們做渠道推廣。但諾基亞則放不下老大心態(tài)，在運(yùn)營商向其示好要求合作時(shí)，沒有重視。有媒體報(bào)道，諾基亞在美國的銷售大幅下降，也是與美國運(yùn)營商的關(guān)系差所致。
互聯(lián)網(wǎng)使用頻率最高的詞兒應(yīng)該是“合作”，和上下游企業(yè)合作，和自己主營業(yè)務(wù)無關(guān)的公司合作，甚至和競爭對手合作。
華為副總裁余成東曾說過，“未來市場上能活下來的國內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)可能只有三四家。”生存的必備條件是持久力和整合生態(tài)系統(tǒng)的能力。
持久力就必須要借助外力?？崤膳c360合作成立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，可以想象360將為酷派提供流量支持，而酷派為360提供移動互聯(lián)網(wǎng)入口。
值得關(guān)注的還有魅族和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，雙方將共同組建一條完整的流量閉環(huán)。阿里巴巴為魅族補(bǔ)齊在渠道和流量上的劣勢，以有利于其在市場上與小米等對手競爭;而魅族則通過手機(jī)產(chǎn)品的售賣為阿里巴巴提供移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，幫助阿里巴巴推出優(yōu)于此前與二三線品牌合作的YunOS終端設(shè)備。
據(jù)悉，魅族將上層修改為FlymeE系統(tǒng)，這是一款安卓定制系統(tǒng)。其特點(diǎn)是交互和在線服務(wù)，可以在線下載應(yīng)用，同步手機(jī)數(shù)據(jù)和查找手機(jī)等，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”。
一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用戶和阿里賬戶打通后，魅族將搭建起一個(gè)智能生態(tài)系統(tǒng)。比如阿里的支付將會為魅族帶來流量、用戶黏性和增值服務(wù)的可能。而其移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈條將由“流量、渠道、手機(jī)、系統(tǒng)（向電商再次導(dǎo)流）和增值收入”來組成。
迄今為止這鏈條上做得最出色的企業(yè)僅有小米一家，也就是所謂的“小米模式”，但小米卻在整個(gè)閉環(huán)中獨(dú)占了幾乎全部的利潤。
“與小米不同，魅藍(lán)的戰(zhàn)略會更加開放，比如魅族不擅長的品類會引入合作機(jī)制，但不是小米那種強(qiáng)調(diào)占據(jù)股份或者資本層面的要求，而是更多從是否符合魅族對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝化要求，也不會過度壓低合作伙伴的利潤去片面追求銷量?！卑子老檎f。
這么看來，魅族的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型似乎更加徹底，包括騰訊公司董事會主席馬化騰、百度公司董事局主席李彥宏都曾說過，打造生態(tài)系統(tǒng)才是未來的核心戰(zhàn)略，但前提是這個(gè)生態(tài)平臺必須開放。
2014年10月底，iSuppli Corp.中國研究總監(jiān)王陽曾透露，魅族的月銷量就已經(jīng)超過了60萬臺，2015年有望達(dá)到單月200萬臺的量。與阿里合作后，增長速度會更加明顯。而近期黃章的微博曝光，“12月魅族出貨量突破百萬”。
這被外界解讀為：可能是魅族或?qū)⑸鲜械男盘?。?shù)據(jù)顯示，小米年出貨量接近6000萬臺，估值已經(jīng)達(dá)到450億元。