2014年的手機(jī)江湖中，酷派（2369：HK）猜中了開頭，卻沒有猜對(duì)結(jié)尾。
去年上半年，酷派豪賭4G，一度在個(gè)別月份奪得“4G市場(chǎng)份額”和“國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量”雙冠軍，但運(yùn)營(yíng)商突如而來的壓縮降低營(yíng)銷費(fèi)用，又讓其在下半年不得不緊急變陣。
作為變陣的結(jié)果之一，酷派與奇虎360(QIHU：NYSE)于去年12月16日宣布成立合資公司，奇虎360以4.0905億美元（相當(dāng)于約31.7億港元）認(rèn)購(gòu)酷派旗下運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的Coolpad E-Commerce公司的45%股份。
“由于雙方都是上市公司，還要走最后的法律程序?！?月19日，酷派常務(wù)副總裁李旺在接受記者采訪時(shí)表示，目前酷派與奇虎360的合資公司還沒有到完全揭開面紗的時(shí)候。
但李旺肯定地表示，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是雙方最精銳力量組成的新企業(yè)，也希望吸納業(yè)界才俊加入，同時(shí)，未來還會(huì)引入一些戰(zhàn)略投資人，“我們不認(rèn)為這是一個(gè)合資公司，而是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”。
酷派內(nèi)部人士對(duì)記者表示，在未來這個(gè)新公司中，來自酷派的李旺將主管供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等模塊；來自奇虎360的潘志勇將主管市場(chǎng)、銷售等模塊；而現(xiàn)大神手機(jī)負(fù)責(zé)人祝芳浩將主管產(chǎn)品研發(fā)、軟件體驗(yàn)等模塊。
李旺表示，在新合資公司的第一年，目前兩個(gè)股東方?jīng)]有給出任何規(guī)模方面的要求，“只有一個(gè)要求，就是口碑和體驗(yàn)”。
大神原本是酷派集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，不過，從目前來看，納入新合資公司之后，其渠道將不局限于互聯(lián)網(wǎng)和電商。
“接下來的渠道布局會(huì)更加豐滿?！迸酥居卤硎荆笊袢ツ甏_實(shí)是通過互聯(lián)網(wǎng)把這個(gè)品牌打造起來，但未來整個(gè)渠道都會(huì)全面地做，“酷派本來是深耕運(yùn)營(yíng)商的，而且運(yùn)營(yíng)商渠道還是會(huì)保有相當(dāng)?shù)牧俊薄?/p>
潘志勇目前為奇虎360副總裁，此前曾擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理一職。
李旺也表示，未來電商是一個(gè)渠道，其他渠道包括線下都是團(tuán)隊(duì)目前考慮的范疇，但其中的關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)模式來運(yùn)營(yíng)。
從目前來看，酷派集團(tuán)去年架構(gòu)調(diào)整后形成的三個(gè)品牌，早期理解是分別面向運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)三個(gè)渠道，其實(shí)已經(jīng)變成面向三個(gè)不同的客戶群，未來在渠道上勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)交叉和競(jìng)爭(zhēng)的情況。
對(duì)此，李旺明確表示，從大神團(tuán)隊(duì)來看，首先產(chǎn)品一定是獨(dú)立的，會(huì)獨(dú)立定義、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，但毫無(wú)疑問會(huì)與酷派集團(tuán)旗下其他的產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)，“競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，如果（記者注：酷派品牌）怕大神的競(jìng)爭(zhēng)，肯定也會(huì)怕其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)”。
李旺進(jìn)一步表示，站在大神團(tuán)隊(duì)的角度，首先不能回避內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，其次會(huì)在產(chǎn)品上與酷派傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。
至于酷派品牌本身的業(yè)務(wù)策略，目前仍擔(dān)任酷派集團(tuán)董事和常務(wù)副總裁的李旺表示，今年的策略是沖回中高端，“酷派手機(jī)最早是做高端品牌的，10年前就做過8000元的手機(jī)”。
“我們也不能叫去運(yùn)營(yíng)商化。”李旺表示，盡管運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，但經(jīng)過調(diào)整之后，酷派的銷售已在逐步回升。